纺机业“两头受挤” 利润空间遭挤压

　　从长期来看，原材料、能源价格的上升是必然趋势。面对生产成本上升的巨大压力，经纬纺织机械股份有限公司有关负责人认为，靠市场来消化生产成本几乎是不可能的，纺机企业只有勒紧裤腰带，挖掘企业自身的潜力进行内部消化。他表示：“通过提高设备性能和产品附加值的方式提高产品售价，这种方式既能够拓展利润空间，也比较容易被用户接受。”

　　在利润空间进一步缩小的情况下，不少企业选择了以调整和创新来增强赢利能力。鹰游纺机监事会副主席潘欣国表示：“企业生存离不开畅销赢利的好产品。有些产品，尽管我们得心应手地干了很多年，但不能给企业带来效益，这样的产品我们必须毫不吝惜地舍弃。这可能是一个痛苦的过程，但为了企业的长远利益，我们必须忍痛割爱，不断地用新产品开拓我们的生存新空间。”在全球金融危机的阴影下，很多企业都没有停止产品创新的步伐。立达公司在2009年上半年相继推出了本地化的双眼带自调匀整的D221高速并条机和每分钟400钳次的E611高效精梳机。太平洋机电集团完成了分组驱动粗纱机、EJK210三相变频粗纱机、PG610阔幅剑杆织机等三项重点科技项目的攻关。

　　除了对产品结构进行调整创新外，通过强化内部管理降低生产成本也成为企业苦练的“内功”。江苏凯宫纺织机械公司在对数控精梳机、高性能自动络筒机、电脑粗纱机进行技术改进和升级，使产品的性能得到了较大的提升的同时，重点围绕“质量、成本”强化内部管理。推行目标成本、目标利润管理方法，在保证质量的前提下，大力度压降制造成本，压缩期间费用，真正实现依靠技术降成本，凭借管理增效益。经纬股份公司通过优化设备的工艺结构来降低加工制造成本，从产品设计环节开始，尽量减少钢材用量，并购买先进的加工设备来提高生产率，其板材利用率由过去的92%提高到95%。

　　在销售和营销方式上，企业也变得更为务实。潘欣国表示：“这些年来，我们有不少用现款购买原材料的产品却以赊销和留尾款等方式销售。账面上好看了，但实际上产品利润却装在别人口袋里。销售的尾款、余款往往成了呆账、死账。只有把钱真正装到自己口袋里才是成功的销售。因此，我们要从销售方式、销售激励机制等方面研究改进措施，大力压缩应收账款，防止呆账、死账循环出现。”

　　通过这次危机，大家都意识到“只要生产就卖得出去，只要卖得出去就能够赚钱”的日子已经一去不复返，纺机产业正在由传统的大批量生产回归到小批量、多品种的本质特性。东飞马佐里纺机公司董事长朱鹏表示：“转型升级将成为企业应对金融危机，实现可持续发展的必然选择。”经济发展的实践表明，危机也是调整升级的契机，危机的考验也是企业强身健体的一个机会。只有赢利能力强的企业才能在这一轮洗牌中脱颖而出。