纺织业能否“转”出艳阳天？

　　面对国际需求持续疲软的市场阴霾，出口依存度很高的纺织业中仍然有32%的企业销售总额增长11%以上。

　　盛夏，常州成业服饰有限公司的针织车间里，上百台缝纫机嗒嗒作响，1批出口美国的纯棉T恤正在赶工。“上半年我们出口美国的订单同比增加1倍，成功化解国际金融危机的冲击！”常州成业服饰有限公司生产经理朱银美介绍，2009年1-6月公司出口订单不降反升，总产值达8000多万元，同比增加20%。

　　我国纺织服装业出口依存度很高，产业恢复很大程度上依赖于国际市场回暖。中国纺织工业协会数据显示，2009年前5月由于外需严重萎缩的局面仍然在持续，我国纺织品服装出口总额仅604.20亿美元，同比下降11.13%，增速较上年同期回落26.44个百分点。

　　尽管如此，全行业规模以上的5万户企业中，仍然有32%的企业销售总额增长11.28%，高出全行业平均水平9.85个百分点。为何一些纺织服装企业能在需求疲软的大环境下逆势增长？这些企业化解国际金融危机的秘诀是什么？近日走访成功“突围”的服装企业代表。

　　转产，市场为王——

　　调整结构不是一哄而上搞高端项目，中小企业“船小好掉头”，要学会找市场空当

　　40天生产138万件套装的出口订单，对于国际金融危机冲击下的多数中小纺织企业而言，是一块到嘴边却难以下咽的肥肉。

　　“很多原来只做中高档服装的企业，规模太小，不敢接单。只做低端的企业达不到质量标准，别人不敢下单。我们既有规模又有质量认证！”朱银美所在的成业公司拥有800名员工，以生产短裤、睡衣和童装等中档产品为主，产品全部出口美日英3国，是典型的中小服装加工企业。“有硬件只是第1步，关键还是要敏锐把握市场，及时‘掉头转产’。”

　　2008年国际金融危机爆发以来，英国服装市场迅速疲软，美国中档以上产品的销量受到压抑。成业果断调整战略，收缩英国“战线”，让生产线主攻美国中档市场；同时自己加工原辅料，节省5-10%的成本以扩大利润空间。2009年2季度公司订单环比增加10%，调整策略初战告捷。

　　“公司设备在更新，管理在革新，技术在创新，但是调整结构不是一哄而上都去搞高端项目，中小企业的优势就是‘船小好掉头’，能根据市场需求来迅速调整产品结构。”朱银美介绍，成业公司也在进行产业升级，根据目前市场的复苏情况，下半年将投入一半的设备和人工进行中高档项目的生产研发。“下半年要生产夹克和羊绒大衣，2009年要达到2.1亿元的经营目标，肯定没问题！”

　　同样善于“掉头找漏”的，还有嘉兴市志远进出口有限公司总经理、嘉兴毛衫商业协会会长徐伟。徐伟经营的羊毛衫是季节性非常强的服装产品，又受到国际金融危机的冲击，仅依靠欧美传统市场只能是坐以待毙，于是徐伟打起“反季节销售”的主意。

　　“南北半球季节相反。我们2009年主动出击，开发南非3家最大的超市，他们来到洪合镇考察后一口气签下480万件的订单，正好是欧美市场的补充。”徐伟介绍，2009年以来公司订单量同比涨30%，效益喜人，“服装出口市场有很多机会，企业要善于‘查缺补漏’。”

　　中国纺织经济研究中心主任孙淮滨认为，在国际金融危机造成海外市场需求持续疲软的情况下，我国服装出口企业更应根据市场需求及时调整生产策略，定位产品结构，这也是目前成功企业的主要经验。

　　转身，内销挖潜——

　　内销利润比外贸高出两倍，但出口转内销不是权宜之计，投机很难

　　羽绒服只是冬季的生意吗？江苏波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

　　“为进一步开拓市场，公司从2009年4月份开始着手研发设计功能性羽绒服，顾客买1件羽绒服至少可以穿2季，”江苏波仕曼制衣有限公司董事长高生平说。

　　据介绍，波仕曼公司出口与内销业务比重约3：7，在2009年经济形势下，公司做足“拉动内需”的功课，针对内贸开发新产品，挖掘新卖点。现在公司主推的羽绒服可以分拆，秋天穿单夹克防雨抗风，冬天加上羽绒内胆防雪保暖。“9月就可以开始卖，销售时间延长2个月，预计2009年内销可以达到5000万元，不会有任何库存积压。”