上海外贸企业纷纷“出口转内销”“化危为机”

　　昨天，上海市商务委、经信委联合主办“外贸产品内销订货会”，开启了外贸产品大规模进入国内市场的大门，卫浴照明、玩具、装饰品、家居用品、家用纺织品、服装、箱包、体育用品、食品及餐厨用品、电子消费品和办公文具等出口商品摆满了世贸商城的展台，兰生、海欣、顶新箱包、尊贵电器等外贸企业与百联、联华、家乐福、沃尔玛、特易购等中外采购商面对面洽谈，显露出共同开拓市场的坚定信心。

　　内外贸联动是战略目标

　　长期从事超商研究的顾国建教授昨天以“中国超市联合采购交易联席会议”秘书长的身份出席这次采购会，他说，内外贸企业联手共同拓展国际、国内两个市场不是应对金融危机的权宜之计，而是我们企业借助这次严峻局面实现企业根本转型的战略跨越，因此双方都要建立长期的目标和合作机制，真正做到互利的双赢。他建议，上海应该建立面对国内、国际两大市场的大型批发商，使流通渠道更加畅通。

　　市商务委主任沙海林表示，像上海这样的国际化大城市应该是内外贸并重的，这次外贸产品内销订货会是一种新的尝试，外贸企业在企业机制和销售目标方面与内销企业都有所区别，现在的尝试效果如何还有待观察，后续措施也将根据市场的反映而跟进。

　　服务方式加速转型

　　上海现在销售渠道极为丰富，大型超市和百货公司对质优而价格相对低廉的外贸产品有很大兴趣。联华超市股份公司采购总监常于冰说，超市对于外贸出口的小百货、小家电和食品类产品都有兴趣，这些商品款式新颖、价格也有竞争力，老百姓非常欢迎，但出口企业的经营方式需要调整，其生产方式和服务方式都要根据内销市场的特点进行改变，这种转型是必须的。联华已跟踪出口企业多年，他们连续参加了广交会，了解出口企业的产品状况和价格成本。在不断“打样”的基础上，最近，联华与诸暨的一家袜子出口企业签订了订单，批量经销他们的出口产品。他建议，外贸出口企业应该适时建立自己的内销仓储和配送体系，便于市场调度。