中国纺企：别让欠款拖垮自己

　　科法斯集团是法国Natixis银行集团的子公司，致力于促进全球贸易发展，提供包括信用保险、保理、企业信息及评级，以及应收账款管理服务在内的四大产品，为企业的应收账款提供融资和保障。科法斯在65个国家设有直属机构，目前全球500强企业中超过45%已是科法斯的客户。在当前金融危机的影响还在扩散，企业面对的经营风险不断增加的客观环境下，科法斯大中华区副董事总经理方迩国阐述了企业如何合理运用信用保险，加强应收账款管理等方面的观点。
　　记者：您如何看待金融危机下的中国纺织品出口情况？
　　方迩国：欧盟、美国、日本及中国香港一直是中国成衣及纺织品出口的传统市场。但金融海啸导致的消费疲软，以及全球对成衣和纺织品需求下降，令中国纺织业进入严冬时期。随着欧美市场持续走软，纺织业的激烈的竞争更趋于白热化，生产商正面临多方面的困境，也因此大大增加了生产企业遭受货款拖欠的风险。
　　长久以来，美国一直是中国成衣及纺织品出口的主要市场之一，但随着美国市场需求的大幅度萎缩，令中国纺织品的出口骤减。除了市场需求产生了很大的变化以外，中国纺织业还遇到劳动力成本上升等困难，企业的利润进一步收窄，不少公司陷入了资金和市场带来的经营困境。
　　记者：为什么情况会恶化？企业如何有效避免陷入资金困境？
　　方迩国：每年在广州举办的中国进出口商品交易会吸引了众多来自世界各地的买家。然而，近两届的广交会成交额有所下降。虽然中国政府采取了一系列扶持出口的措施，但纺织企业仍未能从根本上完全脱离困境，因为出口下滑的主要原因是需求下降。企业正面临不稳定市场的影响，加上经营环境困难重重，遭遇延期付款的情况更加突出。
　　其实，纺织成衣行业遇到的货款拖欠情况较其他行业更为突出。根据科法斯2008年的《买家拖欠货款调查报告》，成衣业的拖欠货款占遭受欠款企业总数的9.52%，高居所有行业之首。面对日渐困难的经营环境，买家拖欠货款的风险预期会持续恶化。因此，企业应运用不同的信用管理措施，来降低因买家拖欠款项而带来的损失。
　　调查显示，当前即使是3%～5％的低利润率，都很少有纺织出口商能达到，大部分出口商都是零利润，甚至是亏损。由于大部分的行业企业的成本效益低，中国纺织业亟须加强产业结构调整和提升价值链，以加强在全球范围的竞争力，在不稳定的经济环境下实现可持续发展。
　　记者：现在，一些中国外贸纺织企业纷纷转型内销市场，以减少经营风险。您认为加大对国内市场的开拓能否缓解企业的困境？
　　方迩国：纺织行业的竞争非常激烈。由于中国的品牌价值和产品定价权在市场上处于相对弱势，本土品牌还无法与国际品牌相抗衡。行业准入门槛较低，使得大多数纺织行业企业在维护消费者忠诚度和市场份额方面还存在相当难度。随着这类出口导向型企业纷纷开拓国内市场，将会使国内市场的竞争更为激烈，价格进一步下滑，从而使利润空间进一步缩小。从中长期来看，规模经济可引发行业整合，此外随着技术和研发能力的增强，纺织企业在价值链中的位置会逐渐上升，产品售价随之得以提高，因此政府及相关行业协会在纺织行业平稳转型、增强实力的过程中，将发挥至关重要的作用。
　　记者：在国内贸易中，拖欠货款的情况非常普遍，如何从根本上解决这个问题？是否有成功的国际经验可以借鉴？
　　方迩国：根据科法斯60多年的信用管理服务经验，企业只有建立一套完整的信用管理制度，才能从根本上预防并有效应对逾期账款及坏账风险。首先，从内部信用管理来讲，在开始交易之前，企业应事先评估合作客户的财务状况及还款能力；交易发生之后，企业必须更频繁地定期更新其客户及合作机构的信息，对现有客户进行系统性分析或评级，给予不同风险级别的客户以不同的账款追收期限，并在应收账款到期前、到期日及逾期之后均发出提示。其次，在贸易合同方面，企业在完善合同条款时，应重新评估赊销成本，确定信用额度、放账期限的设定是否合理。如之前全是赊销，可要求买家提交一定的预付款或增加部分保证金，或者缩短赊销期。在国际贸易合同方面，除了考虑买家本身的情况外，还要充分考虑国家风险以及收汇风险。从外部来讲，企业可以考虑第三方外包信用管理服务。在进行赊销前，通过多种途径了解买家的资信状况（如购买对方企业的资信报告）。当出现逾期账款时，请求第三方协助进行追收。或者购买适当的信用保险，最大限度地减少可能发生的损失。
　　记者：国际市场是中国纺织行业无法放弃的市场，您认为外贸企业应该加强哪些方面的应对能力？
　　方迩国：在很多案例中，我们发现中国的外贸公司不太重视应收账款管理，相比对客户的信用状况加强客观评估而言，出口商更重视能接到订单。科法斯最近发布的2008年第四季度中国企业信用风险管理状况调查报告显示，超过90%的内地受访企业曾遭遇买家逾期付款，而且被拖欠货款的时间更有延长趋势。
　　针对这一趋势