[105广交会]纺企激战国际价格屠夫

　　一届在艰难中坚持的广交会昨天结束了。中国企业面对的好像是一群“价格屠夫”，不停地压价、压价，让人喘不过气来。

　　“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。

　　最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。

　　价格屠夫磨刀霍霍　中国企业退无可退

　　5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。

　　“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。

　　5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。

　　“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。

　　“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来说。

　　外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。

　　一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。

　　“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”参展商介绍。

　　像这样的“价格屠夫”在本届广交会数不胜数。“掮客”台湾通励实业的李景峰先生是有10多年经验的“老广交”，第一期的时候他带着美国最大的五金采购商到广交会询价。

　　“做了10多年外贸，今年的杀价真可怕啊！”美国客户交给李先生的任务就是：压价！毫无止境的压价，不给国内企业一点利润空间。

　　“他们根本不是来做生意的，就是来试探一下价格，我们一个单都没有签，压了一轮价就走了。”临走前，李先生还把广交会特别提供给多次参会人员的VIP餐券送给记者：我们压完价就走人，真正的生意回头再谈。

　　来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。

　　“中国制造”定价权旁落？　性价比还是无人能及

　　来自行业协会的统计，本次采购商压低“中国制造”的价格幅度在一到两成。这也是“中国价格”历经3年半的稳步上升后，面临的又一个重要考验。

　　“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。

　　据全球最大贸易采购公司香港利丰的高管表示，随着议价权转回海外买家手中，中国制造的产品价格再次下降。

　　2月份中国出口额同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.据该公司监测，中国制成品的出口价格在2008年下半年开始下降，但全年则与上年持平。

　　“今年以来价格正明显下降，我预计全年都将持续这一趋势，”利丰旗下贸易公司总裁布鲁斯·罗克威兹说。他还补充指出，与2008年相比，目前价格低了“至少5%到10%”。

　　“企业压力非常大”，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，比如以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美金一件，现在压到4.5美金一件，而且质量不能降。

　　王宇认为中国企业还是有“底气”的，全球的采购商要求这么低的价格，这个时候考验的就是企业的底线竞争力。这种情况下，能够满足这种需求的，全球恐怕只有中国企业了，东南亚的很多国家面对这样的订单，根本是没有能力去接。

　　“采购商普遍表示更加注重商品的性价比，更偏好中国商品，没有明显的转移采购国家的意向。”通过对广交会采购商的调研，中投证券表示。来自爱尔兰的家居厨房用品采购商告诉记者，越南制造业没有规模效益，质量不高，暂时没有考虑去那里采购。

　　中信证券对浙江企业的调研显示，高性价比增加“中国制造”吸引力。玩具、家具、纺织等劳动密集型产品的“土豆效应”比较明显。金融危机之下，国外客户对其产品的需求下降幅度没有预期大。

　　不过由于订单减少，国内很多竞争力弱的企业也无法生存。王宇表示，2008年，中国做纺织服装出口的企业有5万多家，今年一季度，这个数字缩小到4万多家。

　　抢定价权还是保份额？　“有牙齿”的行业协会

　　如何抢夺定价权？博鳌亚洲论坛秘书长龙永图此前表示，整个行业一定要团结，其中一定要培养出“有牙齿”的行业协会。一旦出现企业违背规定、私自定价，就采取严厉的惩处，如通过与一些政府部门联合取消其出口权等。但目前看来“形势比人强”。

　　“中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价？”银河证券首席经济学家左小蕾认为，和发达国家相比，中国很多产品还位于低端，存在较严重的无序竞争。定价权不是你我说了算的，而是由市场供给和需求两方决定。

　　目前，中国企业要改善的不是定价权，而是保住在市场的份额。另外，避免恶性竞争，当然价格联盟也不合适，但搞价格协会还是可以的。现在的情况是，中国很多企业都是自己做自己的，窝里打价格战，最终把利润让给外商了。

　　除此之外，中国还要调整结构，提高利润。可以通过减少销售的中间环节，整合物流，淘汰落后产能。在目前这个买方市场上，这才是中国外贸的出路。

　　中山大学教授林江则表示，要提高中国企业在议价、定价方面的能力的话，必须整合外贸和内贸体系，实现资源共享。内外贸一体化是正确的，但是做得还不太够，还处于一种初步探讨阶段。

　　其次，要发挥行业协会的作用。现在行业间或行业内都在各搞一套。企业只有等到了订单才去生产，这种被动的情况要改变。建议通过发挥行业协会的作用，即使企业没有接到订单，也可以做市场调研或组团到国外考察，走出去的同时还要懂得拿来。