中小纺企复苏调查：出口寒冬中的星星之火

　　■前言

　　春江水暖谁先知？

　　几个月来，围绕经济复苏的争论一直在持续，掉头上行的PMI指数在3月份就顽强地突破了50的牛熊分界线，但一直向下滑落的CPI、PPI和外贸数据则在不断地发出质疑，中国经济真的回暖了吗？

　　对于生存于宏观经济体中的一个个企业子细胞来说，每个企业的切身感受和判断都在一定程度上影响着经济的全局，在这其中，多年来一直行走在草莽之中的中小企业又最为引人注目。数量庞大的中小企业盛衰所影响的不仅仅是就业，它们是这个经济体中最活跃和最具市场意识的一个群体，探寻他们的生存现状，是了解中国经济是否走出危机泥潭的一个好办法。

　　基于此，近日采访了多家不同行业的中小企业，它们之中，既有在出口寒冬中逆势而上的外贸企业，也有在危机中受创较重正在复苏中的高科技制造企业，同时也有正在率先迎来春天的民间金融企业，综观这些经过全球金融风暴洗礼的中小企业样板，有一个共同的特质，即不断地创新求变来应对快速变化的外部世界。

　　“今年上半年我们向欧美市场出口了89万件毛衫，全年超过150万件的历史最高水平看来问题不大。”对于廊坊市鑫源毛衫有限公司董事长张书武来说，这场全球金融危机对他的企业没有造成致命的打击，尽管在他周围已经有十几家毛衫出口企业倒下了，但他说，“我有活下来的法子。”

　　■2万元起家

　　5月20日鑫源毛衫公司，张书武刚刚送走发往美国的两个集装箱，“今年以来，一个最大的变化就是外商订的高档产品没有了，因为受危机影响，欧美国家的消费能力在下降，现在我们出口的全部是中低档产品。”

　　这种变化也使得张书武去年刚花几十万元买进的两台高档缝合机失去了用武之地，但他相信，一旦危机过去，这部分市场的需求一定会重新多起来。

　　13年前，张书武用2万元建起了他的毛衣厂，当时只有12名工人和6台缝合机。如今，他的工人已经扩充到380人，而在附近村里设的分厂有33个，全部算下来，有近3000人在为鑫源工作。“这些分厂实际上就是一个个小的家庭作坊，我们给他们提供机器，他们把编织好的半成品送到我们厂里来进行缝合，以前多的时候这样的分厂我们有100多个。”

　　■危机中的生存法宝

　　在同外商打交道的这些年中，张书武体会最深的一点就是一定要有自己的客户资源，否则危机一来，企业会倒得非常快。

　　在与鑫源毗邻的天津和沧州青县等地，与张书武差不多同时成立的毛衫厂有数十家，“以前每年我们这些同行都会聚一聚，坐在一起互通有无。”但从2007年开始，张书武发现，每年参加聚会的企业越来越少了，2007年青县有十来家毛衫厂倒了，去年则是天津的一家实力雄厚的毛衫厂倒闭了，这让他颇有些感慨。

　　“2007年是人民币升值非常快的一年，对纺织服装这样的出口企业影响很大，而去年又加上金融危机，对出口业形成了双重打击。”据张回忆，去年日子最不好过的时候是8月份之前，外商订单锐减，这一年也成为他们企业近年来最难过的一年，全年出口量只有100万件毛衫。

　　按照张书武的分析，这些倒下的企业，除了受到汇率冲击外，一个很大的原因就在于自己手中没有稳定的客户资源，许多都是依靠外贸公司来接单，“这个行业的利润率很低，一般在8%-12%，许多公司为了节省成本，不愿意走自营进出口，因为自己报关会增加不少成本，但危机一来，这些企业就会陷入困境。”

　　■外商诚信度高于国内

　　与外国人打交道这么多年来，张书武感觉外商的诚信特别是欧美外商的诚信度普遍高于国内，这也使他对国内一些“暴发户”式的做法很反感。

　　“前几年外贸形势好，许多人涌入这个行业，有些就是抱着‘捞一把’就走的心态，恶意压价竞争的现象很多，比如一件毛衫的正常价格应是5美元，但有人就是报出4.5美元的低价，他们的做法其实就是偷工减料，为了赶工期，有的甚至没有缝合，还是半成品就被装进了集装箱运往国外，在前几年行业红火的时候，类似这样‘一夜暴富’的企业主并不少，但金融危机一来，这样的企业就生存不下去了。”吃过这种企业的苦头之后，外商也变得越来越精明了，比如以前从不验货，但现在普遍要进行抽检。

　　一件出口价为5美元的毛衫，出口到国外的市场定价变成了40美元，张书武告诉记者，这中间除了贸易商的利润外，还有运输成本、分销商和商场等许多中间环节。此外，欧美等国的商场和国内商场一样打折也很多，往往是一件标价40美元的毛衫没几天就开始打折，由此不难看出，服装行业在国外也同样是利润率很低的行业。

　　对目前的出口现状，张书武的看法是整个行业都还处于低谷，虽然有一批企业倒下了，但生存下来的都是那些有一定实力的企业。“我们从2006年开始自创品牌，同时也开始在国内进行销售。国外市场虽然处于低迷，但中国服装的地位仍然不可取代，这种需求会随着金融危机的消退逐渐复苏。”