外贸转内销走到三岔口

　　金融危机席卷全球，我国的外贸出口也受到了严重影响。由于国外需求下降，部分服装出口企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况。为了生存，他们自然转向内销市场寻找机会，但这也不是一朝一夕、轻而易举就能收获成功的。外贸和内销到底怎么去平衡？是两条腿走路，还是继续坚守外贸？如果转型的话，又存在哪些利弊？本期我们推出外贸企业专题，希望能对当前面对难题的中国服装企业有所启迪。

　　为帮助纺织业走出困境，国家日前出台了包括《纺织工业调整和振兴规划》在内的多项举措，纺织品、服装的出口退税率也在短短的几个月里一调再调，这充分反映了国家对行业的大力支持。与此同时，为了抵御金融危机对出口市场的影响，拓展市场，部分外贸服装企业把目光转向了国内市场。这样的转变确实令人钦佩，但转型绝非易事，在转型中存在着很多矛盾，也让企业为此付出了艰辛。

　　纺织服装业出口势头锐减

　　据工业和信息化部最新统计，今年1~2月纺织行业生产恢复较快，但出口形势依然严峻。统计显示，1~2月，规模以上纺织企业增加值同比增长5.8%，其中2月份增长16.7%；出口交货值下降8.1%，同比回落18.2个百分点。据海关统计，今年头两个月纺织纱线、织物及制品出口72.9亿美元，同比下降20.6%；服装及衣着附件出口146.2亿美元，同比下降11%。而据中国纺织工业协会调查显示，近半数的以出口为主的服装企业订单同比减少三成左右。由于竞争激烈，珠三角地区部分服装企业停产转产，长三角地区承接了部分从广东转出的过剩产能。

　　“多年来内销市场一直是中国纺织行业发展的第一驱动力，规模以上企业国内销售的比重已从2000年的67%上升到2008年的77%。2009年内需市场的比重将进一步扩大，这是纺织行业发展保持稳定的可靠基础。”中国纺织工业协会副会长陈树津说。

　　外贸企业积极“试水”国内市场

　　被誉为“中国第一展”的广交会多年来一直“面朝海外”，但今年春季举行的第105届广交会首次对内开放。由商务部商贸服务司出面发出通知，邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加与外贸企业的对接洽谈。

　　据有关部门的调查统计，在参加去年秋季104届广交会的企业中，约有60%选择国内市场。而在105届广交会上，至少有70%以上的出口企业将内销放在了首位。

　　业内人士认为，在扩大内需的今天，广交会向内地采购商开放很有必要。要把“广交会”办成一个既对外销售商品，同时也把外贸企业过剩的产能带进国内市场的合作平台。有关人士认为允许内地采购商参加广交会好处不少：一是有利于一些出口产品转卖国内市场，满足内地消费者的需求；二是可以扩大出口产品的供销量，便于这些出口产品的生产企业进一步做大做强。

       记者在日前走访由北京市商务局举办的“外贸大集”时发现，很多商品都是以前在国内市场不曾见过的，好多摊位顾客爆满，一些纺织服装类的摊位有时顾客都挤不进去。这些服装和家纺产品不仅价格便宜，而且质量也很好，受到消费者的青睐。“外贸大集”在北京金源燕莎购物中心和蓝色港湾国际商街开市的27天里，场面火爆，成交活跃。据北京市商务局会统计，参加展卖的118家企业销售额达到2117万元，内外贸洽谈1002家(次)。

　　一家来自山东的家纺外贸企业老板告诉记者：“最初来参加这个‘外贸大集’也只是抱着试试看的心理，带了一些样品过来，但是没想到会这么火爆，消费者和商家都很认同和接受，样品不出半天就全卖光了，我们只好从厂里再调货，而且每天都要进货。看到这样的场面，我们一下子对开拓国内市场产生了信心。”

　　记者在采访中发现，部分外贸企业对“出口转内销”抱着“分一杯羹”的态度。“外贸难做、金融危机是外贸企业转型的首要原因，再加上国内市场这么大，而且城市化水平越来越高，低端产品也可以铺向农村，因此没理由不去分一杯羹。”一位来自广东的老板说。

　　两条腿走路会更稳

　　随着国际订单的减少，有些出口企业开始转向内销，也有些企业甚至放弃了外销市场。国际市场真的就不行了吗？外销市场真的就没有发展前途了吗？业内人士指出，重视内销市场的同时绝不能忽视外销市场，只有拓展多元化出口市场，稳定外销市场份额，两条腿走路，才能在危机过后迎来更大的发展空间。