在危机中不差钱的服装企业

　　在羽绒服生产领域，波司登知名度很高，但在不少消费者眼里，其产品的档次却越来越低。在一线城市的不少高档商场，看不到波司登的专柜，但在商场特设的打折区域，却时常能看见波司登打折促销。而在二、三线城市，波司登设有大量的专卖店。波司登称，其产品定位是，以合理的价格实现奢侈品的平民化，不重复拥挤的“贵族”路线，抓住被忽视的、众多的平民消费群体。如今，波司登“平民品牌”的形象已经挥之不去，距离高端品牌越来越远。

 　　“平民路线”让波司登赢得了大批中低端消费者，但显然，走低端路线并不是高德康所乐意的。他说，2009年的主要目标就是塑造品牌形象，提升品牌的素质。“第一，做好直营专卖店，控制市场。第二，统一规划。波司登却有很多系列产品，要区分一、二、三线城市的市场，在不同的市场，投放不同的产品。老产品以二、三线城市为主，时尚新品则主要针对大城市，旗舰店可以涵盖全部系列。”

　　为了提升品牌形象，波司登还拓展了其产品线，开始做男装、女装和休闲装。2008年9月，波司登推出了首个休闲服系列，并计划到2009年3月底，新开50家零售店。

　　波司登旨在通过上述举措实现品牌升级，将波司登转变为一个时尚品牌。但这很难，毕竟转型不是一两天就能完成的事。

　　汉帛：最大的服装代工企业如何突围

　　浙江汉帛服饰有限公司的主要业务有两块：一是代理，包括国外品牌在内地的销售以及国内品牌的海外销售。二是代工，这是公司的核心业务。代工业务的收入占到公司销售收入的70%以上。旗下的汉帛(中国)有限公司是内地最大的女装加工企业。

　　在服装领域，金融危机对代工企业的冲击最大，江浙一带大批代工企业倒闭。汉帛的现状如何？“我们的规模大，和Zara，H&M等国际著名品牌长期合作，订单已经排到今年下半年了。” 浙江汉帛的市场总监宋江涛说。

　　宋江涛认为，应对危机，最重要的是转型，要发展自主品牌，开拓国内市场。“我们从2003年就开始考虑转型，仅仅依靠代工业务，企业的路会越走越窄。”

　　自2001年中国加入世贸组织后，大批国际服装厂商到中国寻找成本低廉的加工企业。2001年，珠三角一带服装加工业最先发展起来，但江浙地区很快就迎头赶上。由于代工企业不断集中，地价、人工成本不断上升，代工价格却越来越低，代工利润大幅下降。从2003年起，不少企业开始向江浙地区迁移，比如浙江的萧山和江苏的常熟等。

　　宋江涛说：“那时候，浙江的地价、人工和原材料比较便宜，我们的利润非常好。而且，汉帛规模大，所以，企业活得很好。”

　　尽管“企业活得很好”，但汉帛意识到一个问题：广东成本高了，不少企业迁到浙江；很快，浙江的成本也会高起来。企业可以再往中西部地区迁，中西部地区成本也高起来，企业还能迁到哪里呢？“从那时候起，我们就决定发展自己的品牌。”

　　从代工企业到品牌企业，是一个艰辛的过程。加工企业和品牌企业的运作管理模式不一样。加工企业只负责生产，追求的是质量和流程，流程强调严格的计划性，保质保量按时交货。优秀的加工企业，需要严谨的流程、精良的设备以及熟练的工人，仅此而已。但是，做自主品牌要复杂得多，生产只是其中的一个环节，把握市场动向最为关键，包括流行款式以及产品推出时间。掌握不好销售的最佳时机，投入重金开发生产的产品就有可能一文不值。

　　宋江涛说：“我们原来只是接单，完成生产就可以，不需要研发，不需要开拓市场，现在，这两点是最重要的。”研发与开拓市场能力是代工企业最不擅长的，这两面能力的强弱将决定代工企业转型的成败。

　　在本届服装博览会上，汉帛有5个自主品牌参展。目前，汉帛的主营业务仍是代工，自主品牌的培育还不成熟。宋江涛说，最大的困难是人才问题，研发、供应链和企业管理方面的人才非常缺乏，“但是，困难和阻力再大，我们也要做品牌。”