在危机中不差钱的服装企业

　　展望未来，张江平认为，在五至十年内，中国服装业会出现年营收百亿元以上的大企业。“营业收入100亿不是非常遥远的事情，按照现在的增长速度，我希望太平鸟在六年时间里达到这个规模。”

 　　七匹狼：借机淘汰劣质经销商

　　“金融危机对我们会有些影响，主要是增长速度变慢了。”七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄对《新财经》记者表示。他同时认为，金融危机更是一个机会。2009年，他打算花大力气整合供应链，进一步夯实企业实力。

　　去年下半年，有消息传出，七匹狼的供应链出了问题。2008年10月，有媒体报道在七匹狼2009年春夏服装订货会上，订货额大幅缩水。

　　据悉，七匹狼规定，经销商要预缴年订货总额30%的货款。金融危机爆发后，经销商的资金压力骤然加大，纷纷减少订货量。

　　对此，周少雄似乎并不感到可惜：“如果经销商没有实力，就该走人。”“2008年以前，要换掉一个经销商，他会跟你拼命。”周少雄表示，借金融危机“东风”，七匹狼计划在销售渠道上做一些调整，甄别经销商的优劣，对达不到要求的经销商，立刻取消资格，再引进一些更优秀的经销商。

　　周少雄说：“七匹狼不缺钱，经销商预付款下降不是问题。2007年增发募集的5.85亿元资金，还有相当一部分未动用。”

　　尽管七匹狼的单店订货量有所下降，但公司不断开新店，因此，营业额仍呈上升趋势。从2005年的3.16亿元到2007年的8.76亿元，七匹狼的营业额直线上升，资产负债率在同行业中最低。2008年，公司前三季度销售收入11.41亿元，同比增长117.54%；实现营业利润1.41亿元，同比增长115.52%，远远领先于雅戈尔、报喜鸟、杉杉等同行。

　　东方证券分析师施红梅认为，尽管七匹狼的盈利增长较为强劲，压力也不可小视。2008年第三季度末，七匹狼增加了对经销商的信用额度，并对经销商在渠道、预借费用等方面给予支持，因此，公司应收账款大幅减少。2008年前三季度，公司的营业收入和利润均大幅增长，但净现金同比下降了93.86%，主要原因在于货款回收速度较慢。

　　事实上，七匹狼对经销商的政策在2008年第三季度已经有所松动，个别长期合作的经销商可预付25%的货款。

　　从2005年到2007年，七匹狼的营业收入增长迅速，同时，渠道扩张的速度也令人咋舌。2009年，金融危机的影响可能进一步显现。即使七匹狼如周少雄所言“不缺钱”，在前几年大肆扩张之后，公司的产品开发能力、供应链反应速度等能否跟上，仍有待市场考验。

　　波司登：“平民品牌”的困惑

　　2008年10月11日，波司登香港上市一周年之际，股票却跌破1港元。截至2008年10月13日，波司登已多次回购股票，多达43次，回购3亿多股，占总股本的近4%。对此，波司登表示：“董事会领导回购是显示领导层的信心。”

　　2009年2月，波司登发布公告称，公司预计截至2009年3月底，年度净利润与上一年相比将有较大下降。波司登对此的解释是，全球经济衰退，内地羽绒服行业竞争激烈，导致在2008年10月至今年2月的销售旺季，公司营业额下降。行业分析师认为，波司登产品单一，只有羽绒服有竞争力，受季节影响很大，风险也随之放大。其次，全世界1/3的羽绒服产自波司登，但波司登羽绒服属于薄利多销的产品，品牌附加值低，利润一直不高。

　　面对外界的质疑，波司登股份有限公司董事长高德康仍然表示，在金融危机下，波司登的利润没有受到太大的影响，“公司的收入总量不会下降。”

　　谈及2009年的布局，高德康说：“我们要打波司登品牌。”

　　一直以来，为了打品牌，波司登没少投入，聘请张曼玉、张娜拉等明星做代言人。从2007年开始，波司登旗下三大品牌——波司登、康博、雪中飞经常在《新闻联播》后7.5秒广告和《天气预报》特约广告中亮相，这是央视最贵的广告时段。波司登热衷在央视黄金广告时段投放广告，高德康明确表示，2009年不会减少投放量，“羽绒服的季节性比较强，市场来得快、去得也快，肯定要集中做广告。中央台的广告效果是一般媒体无法比的，即使很贵也值得。”