在危机中不差钱的服装企业

　　面对全球金融危机，服装企业的老总们却纷纷表示金融危机对企业影响不大，这些企业是真的“不差钱”还是在死扛

　　2008年上半年，受劳动力、原材料成本上升，人民币升值等诸多不利因素影响，我国服装产业增速放缓。2008年下半年，金融风暴席卷全球，海外市场疲软，珠三角和长三角的出口加工型服装企业大批倒闭。中国服装业遇到了前所未有的困难。

　　2009年3月26日，第十七届中国国际服装服饰博览会在北京开幕，国内外众多服装企业前来参展。采访了数家中国服装企业，并选取了几家有代表性的企业重点报道。其中，七匹狼和太平鸟是自主品牌中时尚男装和女装的代表，波司登是羽绒服行业的老大，汉帛则是内地最大的女装代工企业。透过它们的声音，我们对中国本土服装企业整体生存状态有了更深的了解。

　　太平鸟：六年内营收要上100亿

　　太平鸟集团创立于1989年，从代工业务起家，公司于1995年创立太平鸟品牌，开始开拓国内市场，主攻时尚女装。董事长张江平今年刚刚42岁，是业内有名的“时尚达人”。面对金融危机，张江平豪情不减，“太平鸟要在国内市场和Zara(中文名萨拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服装零售商)争个高下！”

　　张江平坦言：“现在国际形势非常惨，2009年1、2月份，公司的国际代工业务下降了约30%，接下去，形势可能会更加严峻。”他认为，应对危机的最好办法，就是做好国内市场。“十年前，我们从加工起家，那是原始积累阶段，如果不改变，早就在危机中倒下了。企业没有生存空间，国家也不会送钱给我们。”从1995年开始的转型让太平鸟在这一轮危机中免遭致命的冲击。

　　这一轮金融危机不可避免地给太平鸟带来了麻烦，但也带来了机会。“不少之前做国际业务的代工企业现在都接不上订单，要求为太平鸟做加工业务，价格比2007年低得多。此外，还有一批店铺做不下去了，我们可以低价引进。以后可能就没有这个机会了。” 张江平说。

　　他透露，太平鸟将从两个方面布局2009年，一是提高研发能力，二是整合供应链。他说：“就服装行业来说，一家优秀的企业一定要具备两种能力，其一是研发能力，要保证一年推出几千种新款。其次，是供应链的整合能力，要选择最优秀的供应商和经销商，花最少的成本、最短的时间，让一件衣服从生产环节流到销售终端。”

　　“不管外面环境怎么变，我们只专心做好自己的事情。”张江平说。

　　2009年初，太平鸟下调了服装的零售价格。这一策略是否会影响企业的利润？对此，张江平说，“通过整合供应链，成本降低了，因此，整体利润不会减少。”

　　经过前几年的高速增长，张江平底气十足，他表示，太平鸟的目标是西班牙知名服装品牌Zara。“优秀的企业都是一样的，Zara无非是研发能力强、供应链强而已。Zara发展了几十年，现在一年可以推出1.2万个新款。我们才发展十年，现在每年推出4000多个新款，研发投入占营业收入的10%。在中国市场，我认为我们有实力与Zara竞争。”

　　2008年，太平鸟集团的营业收入达到30亿元，在全国拥有1500家店铺。2009年，太平鸟计划新增400家店铺。前两个月，已新增100家，营业收入计划比2008年增长40%。浙江有很多服装企业，然而，没有一家女装企业做到太平鸟这个规模。

　　张江平坦言，把企业继续做大，有很多困难。“做一件衣服很简单，但是，做几千万件衣服就不是件容易的事。而且，还要通过很多程序，把衣服卖给消费者。整合供应链，难度很大。企业小的时候，人员少，好管理；现在拥有上千名员工，管理也是难题。”张江平指出，目前最大的困难，是缺乏专业的管理人员，“企业越大越难管理。去外企挖人，文化有冲突，很难适应，只能靠自己慢慢培养。而这，既需要资金投入，更需要时间。”

　　培养人才、研发产品、新开店铺、整合供应链，等等；都需要资金投入，太平鸟并非上市公司，钱从哪里来？对于资金问题，张江平说太平鸟不差钱，新增店铺的资金很大一部分来自加盟代理商。太平鸟的直营店不多，“我的资本实力有限，没必要都搞直营。”张江平认为，上市只是一个手段，如果上市能够提升太平鸟的影响力，使企业的管理更规范，他愿意让企业上市。“上市不应该纯粹为了圈钱。如果我想把‘女儿’嫁出去，那是我希望‘女儿’过得更好。”