企业力量加码　纺服业暖春可期

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲在参观展会时表示：“信心就是资源，没有信心就没有产业的创新与进步。CHIC服装展后将举行面料展和纱线展，这三大展会的联动，将增强上下游衔接，为行业战胜困难、健康发展创造好的大环境。”

 　　战斗：由“外”而“内”

　　信心之下，市场却仍需要企业一步一步地去“攻克”。

　　“今年出口型服装企业日子不好过，有上升空间的可能只占1/5，更多企业缩小规模，甚至关门。”深圳市服装行业协会秘书长沈永芳在“设计之都•女装之都”创意深圳媒体见面会上坦言，今年2、3月份，受天气及金融危机影响，国内服装消费也趋于平淡化。转型突围的艰难成为深圳服装业无法回避的难题。

　　这场“由外而内”的转型之战却并非只让深圳服装业感到了“头疼”。在海外市场严重萎缩的服装外贸新语境下，大批出口企业转型攻打国内市场成为当下中国服装企业不得不为之的生存之计。据海关统计，2月份我国纺织品服装出口额比1月份下降了56.2%，而1、2月份的出口总量同比去年下降了14.5%。而从全球经济形势分析，虽然目前各国都在救市，但国际经济下行还未见底。

　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲在“2009中国国际面料设计大赛启动仪式暨柯桥中国轻纺城推介会”新闻发布会上介绍，目前我国年人均服装消费量还不到发达国家平均水平的一半，尤其在我国的农村和中小城市，市场潜力更大。

　　价格低、质量又好的出口转内销商品，自然能赢得消费者的青睐，但内销看似庞大的市场需求背后却有着更为激烈的拼杀。

　　恺王男装总经理王灿平就向中国商报记者介绍，外贸企业大多是为国外企业做贴牌生产，由于长年给国外加工生产，这些企业在国内根本没有什么知名度，销售渠道更是少得可怜，更何况，国内商场一般也不允许没有品牌的商品进行销售。因此，王灿平认为外贸企业转向内销是一个痛苦的过程，需要时间。而在外贸企业适应的时期内，内销企业早已成功抢占市场。

　　在行业的冬天，早有渠道优势的内销服装品牌大鳄其实更多的是感受到了市场的暖意。有关统计数据显示，品牌服装类上市公司春节期间平均销售额增速在25%左右，而1月份销售额则高达40%。

　　而没有渠道优势的外贸企业只能被抛至市场的谷底。眼下，不少外贸服装企业为了快速回笼资金，只能选择进入一些服装尾货市场进行超低价甩卖。对此，中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨说：“价格降低对企业来说不是一件好事，因为我们很多附加值、很多投入得不到回报。”在孙淮滨看来，扩大内需意味着必须创造新的需求，而不是国外产品的直接平移。

　　外贸冬天下，深圳服装业选择的突围方式将是“抱团”多方出击。

　　“单枪匹马闯市场成本高、困难多，企业应多考虑新手段，改变商业模式。”沈永芳向中国商报记者介绍，目前协会正鼓励深圳各品牌实行品牌联营的运作模式，成立品牌联盟公司，“强强联手”，并以此品牌战略，进行市场化和行业的前瞻性运作，带领服饰、珠宝、钟表等更多领域的品牌采取联合作战、整体连锁经营的新型商业模式，在政府和各协会的协助下，企业商家多方合作，互相联动，进军全国市场。

　　同时，协会还将横向与安徽、成都等地服协合作，找到多赢的结合点，以全新“抱团”模式助力服装品牌做大做强。今年11月，深圳还将在北京举行“首届深圳时尚精品展示会”，以深圳女装产业区域品牌整体形象亮相，快速提升深圳女装品牌在业界的影响力和知名度，帮助深圳女装品牌出击北方市场。

　　而在这次服装博览会上，中国商报记者也看到，诸多主攻海外市场的国产品牌开始选择调整竞争策略，用新设计和新材料来吸引国际订单，诸如海宁皮革城的发布秀中不少皮革品牌开始在设计中融入更多中国元素作为卖点，而更多服装企业也已经在为扩大国内销量做起调整和转型的“功课”。

　　爱登堡服饰今年就计划配合全新体验式消费终端的建设，对旧有营销网络进行升级，拓展新销售渠道，预估年底将再新开店铺300家。李明欣表示，对于销售终端的大手笔举措，将大大提高品牌的核心竞争力。

　　发源于陕西、主要覆盖国内二三线城市的伟志男装今年攻取新市场的策略则是差异化的经营思路。伟志集团总裁沈建山在接受中国商报记者采访时表示，今年伟志将根据市场变化开发东北、华东市场，外需市场上继续拓展中亚国际市场。显然，避开过度成熟的区域性市场，寻求在关注度尚且较低的地区占有有利的竞争态势，形成错位竞争的局面，是伟志男装的策略。