危机降临 纺企与外商共渡难关

　　金融危机正使得中国的制造企业与来自世界各地的客商结成更为紧密的利益共同体，在面临前所未有的困境之时，生产商和采购商不得不更多地考虑抱团取暖，你死我活的竞争暂时被丢到了一边。

　　生产T恤的广东中山霞湖世家服饰有限公司今年的定单量没有减少，反而有了小幅的上升。承担其中一部分T恤生产的分公司总经理李敏说：欧美许多国际品牌的习惯作法是，如果需要十万件成衣，他们会把定单分给五个厂家做，以便压价和掌握生杀大权。但是今年不一样，今年定单也许减少到五万件，但他们会集中给一两家信誉好的企业。

　　这其中的原因就在于，如果你是一家信誉良好、值得长期发展的合作伙伴，海外采购商并不愿意看到你因为这次金融危机而关门。

　　不过，象霞湖世家这样的幸运企业仍然为数不多。更多中国企业担心的是金融危机引发的低价竞争。

　　一件普通针织成衣出厂价3.5美金，但是现在有的外国客商把价格压低到了2.8美元，浙江甬南针织服饰有限公司总经理张承志说，这个价格连企业的日常运营成本都不能保证。

　　浙江象山纺织协会秘书长干国华说，当地企业不赞同这样的无序竞争，不过为了确保生存，总是能拿出物美价廉的产品的中国生产商，正在竭尽全力降低各个环节的成本，帮助销售商维系欧美国家越来越不景气的市场。

　　富润进出口公司多年来为美国品牌CITRON加工真丝服装，今年来自这家公司的定单减少了20%。总经理何海青说，真丝服装每套30多美元，今年高档服装在美国市场吃不开，富润与美国客户一起商量，用棉和麻来替代真丝成份，研发出成本相对较低的面料，去开拓中端市场。

　　何海青说，工厂和经销商都是国际品牌生产链上的一部分，我们都在各尽所能确保这个链条不断裂。

　　金融危机以来，一手交钱一手交货成了防范风险的原则之一。不过很多中国工厂却反其道而行之，主动延长外国客商的付款时间，帮助他们减轻资金压力。

　　浙江甬南针织服饰有限公司有1500多名员工，2008年自营出口4000万美元。俄罗斯女装品牌OGGI与浙江甬南针织服饰有限公司合作了七八年，由于市场下滑严重，OGGI今年的定单缩减了三分之一。

　　总经理张承志说：除了把退税的几个百分点让利给他们以外，今年我们允许OGGI有三分之一的货款可以延期一个月或者45天付款，给他们赢得了货款回笼时间。

　　中国有句成语叫唇齿相依，还有一句话叫唇亡齿寒。我们商人的理解起来就是，下游客商的生存空间，就是我们生产商的生存空间。张承志说。

　　作为全世界最大的日用品出口国，中国外贸出口今年头两个月同比下滑37%，工业企业利润率降至多年来的最低点。在拥有300多个制造业产业集群、囊括中国甚至全世界数万种商口单打冠军的浙江省，习惯了每年两位数增长的外贸企业，今年一半以上的企业徘徊在赢亏临界点上。

　　这是高速发快了二三十的中国外贸企业从来没有遭遇过的困境，诸暨外经贸局长楼闯说，许多国内的企业家和海外的采购商也正是在这次危机中认识到企业诚信和有序竞争的重要性。

　　宁波象山爵溪街道80%的企业都从事棉针织外贸出口，街道党工委书记朱安伟说，当地近百家年产值500万元的制造企业，多年来和外商都保持着兄弟般的关系，因为这种诚意和信誉，上一轮亚洲金融危机，我们基本没受到冲击。