产品销售率98%传递什么信号？——解读1季度浙江中小企业生存现状

　　统计显示，2009年1-2月浙江省规模以上工业企业中，中小企业工业产值和销售产值以12%的速度下滑，增速同比回落约30%。
　　与此同时，中小企业工业产品销售率高达98.6%，几乎不存在产品积压，“去库存化”收效显著。
　　如何解读这2组数字，成了研判中小企业生存现状的关键。
　　中小企业是否过于“脆弱”？
　　根据统计部门公布的数字，2009年头2个月浙江省中小企业工业产值和销售产值均比2008年同期下降12%，环比下滑近2成，增速同比回落约30%。其中外贸出口交货值下降17%，外贸出口在工业产值中占比下降到23%的历史低位。中小企业仍然在低谷运行，金融危机重创中小企业特别是外向型经济。
　　分析认为，一方面，2008年下半年开始原材料价格暴跌，直接表现是终端产品价值缩水；另一方面，浙江的确出现大批中小企业主动停产、限产、减产的现象。收缩战线、保存实力成为身处绝境的中小企业不谋而合的“生存之道”。
　　绍兴柯桥轻纺城建设管理委员会主任周如成介绍说，2009年1季度绍兴县用电、用气、污水排放3大指标均超过2008年日平均的15%以上。2009年1-2月份销售300多亿元，减少11.7%。“我们的产能没减少，但是原材料价格下来了，产值下来了，不过附加值并没有少，利润也没有少。2009年能够维持2007年的平均水平。这就是为什么从出口交货值看下滑，但是企业家大部分日子还比较好过。”
　　浙江甬南针织有限公司是1家年自营出口4000万美元的纺织企业，总经理张承志说，为减少风险，如果不是多年的合作伙伴，大订单、长订单2009年一般不接。“一方面是外需萎缩客商下单的确有所减少，另一方面是企业为控制风险，接单时会比较保守，所以2009年订单要下滑3成左右。”
　　在全国最大的毛衫集散地嘉兴桐乡濮院镇，副镇长姜玮说：“原来我们的估计是，金融危机对外贸企业影响大，内贸企业影响小；对奢侈品影响大，生活必需品影响小，但是现在看来内贸纺织也不可能逃脱危机影响。”据了解，濮院毛衫销售额占全国内贸的1/2，眼下货物平均日吞吐量同比下降12%左右，出现市场成立21年以来首度下滑。
　　“去库存化”加速
　　在限产、减产的同时，中小企业“去库存化”也在加速。根据统计部门公布的数字，1-2月规模以上工业中小企业的3718亿元工业产值中，实现销售的有3665亿元，产品销售率高达98.6%。
　　诸暨市外经贸局局长楼闯认为，尽管国际市场低迷，但是当地外贸企业“八仙过海，各显神通”，通过加大营销力度、延伸海外营销网络、开拓海外新市场来弥补损失。如航丰针纺制品有限公司，营销工作做到全世界所有的航空公司，全球绝大多数航空公司都向他们采购航空毯，2009年预计出口量增长30%。
　　一直以来苦于没能够打进美国本土市场的美邦纺织有限公司，2009年利用当地2家竞争对手倒闭的契机，实施并购，建立美国无缝内衣市场的完整营销网络，产品畅销无阻，全年订单都已经排满。
　　“库存化是这一轮经济梗阻的重要原因”浙江省工商局局长郑宇民认为，“库存积累到一定程度，资金链就将无法承载。所以‘去库存化’，实现现金流、物流这2个大动脉的畅通是企业应对危机的着力点。”
　　市场仍然在谷底，信心回升有赖政策发力
　　有关专家认为，从1季度情况看，全球经济并未回暖，金融危机影响从外贸向内贸产业的传导还在深化，中小企业表现出的回暖迹象更多还是政策利好刺激所致。
　　中国家用纺织品行业协会副会长石昌佳说，出口退税率从2008年的11%上调到现在的16%，最直接的作用是加大中国企业在与海外客商洽谈时的谈判空间，加强我国企业在国际市场上的竞争力。
　　除出口退税外，家电下乡、汽车下乡等内需刺激计划也对相关产业形成有效带动。宁波德业科技有限公司2008年4季度订单直线下滑，最困难的时候开工率只有30-50%。总经理张栋业说，1月份国家对小排量汽车实施补贴以后，长城公司几款小排量汽车供不应求，作为长城的供货商，车间要加班加点生产才能够满足整车厂的需求。张栋业说：“2008年困难的时候企业裁了将近300名员工，现在忙着招人，已经重新招了100多人，看样子还远远不够。”
　　有关专家指出，对中小企业而言，现有的一系列扶持政策，带来的仍然只是局部利好，真正撬动民营经济的投资欲望和信心，仍然有赖于内需启动和中小企业融资难2大痼疾的破题。