“家”字当头换位思考难 2009家纺业振兴路漫漫

　　日前结束的91届中国针绵织品交易会，虽然并未出现此前业内担心的门庭冷落，但展馆的减少以及大多数参展企业始终中规中矩的表现，却也不免让业内外人士忧心忡忡。对于一个典型的劳动密集型行业，在全球棉花及纺织贸易环境日渐艰难的时期下究竟能否稳扎稳打地走出自己的2009年？

　　从记者在现场发回的采访中不难看出，国内大多数家纺企业目前仍将品牌特色定位在产品质量、环保性能等方面，而对技术创新大多未能给出具有突破性的回答。其实自从国民生活水平提高、国外商品不断涌入国内市场以来，品质、环保等性能早已成为各种商品的基本标准。如果企业无法达到这些，也就已经失去了在这一市场的绝对竞争力。因此，现代社会家纺业要想真正做大做强并且牢固自己在这一领域的领先地位，势必需要学着换位思考。

　　显然，能够代表企业特色的产品必须是它与其他同类商品在某点上的不同，无论是自身品牌在这一点上的一脉相承还是比别人做得更为地道，都能使自身的优势彰显出来。可喜的是在本届中国针绵织品交易会上，我们从毛巾企业的异军突起看到了产业发展的“小拐”。

　　小身材大味道毛巾企业如何换位思考

　　一直以来，低附加值的毛巾和浴巾都被作为会损害家纺企业发展的产品，然而在2009上半年举行的这次针棉织品交易会上，唱主角的却是毛巾企业。在大多数人印象里，这是一类技术含量较低且极易复制的家纺织品，然而它不同于床品等大物件家纺织品的高替换率以及平易近人的价格，也让毛巾企业更易找到面向消费者的突破口。

　　从近年来毛巾的发展我们也不难看出，研发人员确实花了很多心思进行独创性设计。从最初的儿童毛巾到现在的香薰毛巾、蛋糕毛巾、变色毛巾，小小一方天地居然变幻出无数造型，同时也成功地让这样一件日常用品不再仅仅只是日常用品，更成为年轻人间互相赠送的时尚礼品。这显然是毛巾企业一次成功的换位思考，正如第六代导演王小帅在柏林电影节参赛片《左右》首映式上说的那样，这并不算转型，“我只是换了个角度去看世界。”

　　当然，从目前市场占有面来看，这类特色毛巾的实体门店还比较少，焦点装修家居网就曾多次收到网友在看过站内上传的特色毛巾图片后询问去哪购买的留言。因此能否让小小毛巾通过百般变身真正成为年轻人的时尚新宠，甚至发展为一种互赠礼品时的习俗，依旧是企业面临的难题与挑战。不过值得欣喜的是，企业在对特色毛巾的营销方面亦找到这条全新的突破口——网络。不难看出，网络作为一个低成本高回报的互动平台，它的高浏览量、易于推广以及网友、买家的及时评点很容易就能在消费者中引发一阵购买狂潮。尤其是年轻的白领女性，往往在看中某一款商品后都会群发照片地址询问友人是否愿意一同购买，这样不仅可以节省一笔快递开支也为商家赢得了一笔可观的订单。

　　条条大路通罗马床品缘何苦等洞房

　　与换位思考的毛巾业相对，上半年的床品企业则黯然失色。展会上，不少厂商企业始终只愿将目标锁定在新婚、新房、新人身上，开发推广的产品以及展厅布置也都针对这一人群。

　　诚然，作为房地产的下游产业，家纺业的发展也同房地产业发展息息相关。但在国内房地产业发展起伏不定、国家调控政策“欲抱琵琶半遮面”的情况下，如果床品企业无法找到一个新的激增消费渠道，而只是苦等普通家庭的“垂青”，在外贸不景气的当前，势必将要面对一场更为严峻的独木桥之战。而展会上一次小礼品的派发、或者找来明星参加一次短暂的活动能否真正为企业带来长久影响，能否让可能是第一次与企业“见面”的客户了解品牌的特色？恐怕很难说清。

　　虽然上个月的4号，中国国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议上，审议并原则通过了纺织工业和装备制造业调整振兴规划，但不少经济学家及业内人士对此仍持比较悲观的态度。这一方面因为纺织品服装出口退税率变动不大，另一方面也因为全球纺织行业的复苏前景依旧不太明朗。因此，真正利好的基本面数据的复苏，还要取决于内外部市场的消费能力，以及企业能否在消费复苏的时间里挺得住，拥有较好的利润支撑。

　　凡此种种都向床品企业发出了一道考题：换位思考。当然，消费者要的不是你站的角度，而是你思想的广度。因此换位思考并不是说床品企业要放弃自己的大头——婚庆市场，而是说应当积极寻找新鲜血液的加入。家纺家纺，并非必须放在家中的纺织日用品才算家纺，其实大到企业、学校、医院，小到宿舍、寝室、病房，都能成为“家”，也都能成为家纺业开拓的方向。如何针对对方需求开发出相应的产品，如何在潜移默化中赢得对方的信赖，从而发展一种长期稳定的合作关系，对于今天的床品企业，至关重要。