[聚焦华交会]浙江纺企不再抱牢欧美“一条腿”

　　昨天中午，浙江合为针织科技有限公司的副总经理梁少华简单地泡了包方便面充饥，就算是午饭了。并不是他忙得没功夫吃饭，而是两天时间还没有接到一笔订单，自己节省点开支。“我们现在住的是经济型酒店，豪华酒店太贵了。”
　　在准备过紧日子的同时，浙江许多外贸企业更加重视靠新产品开拓市场；同时也不再光盯牢欧美，而是放眼全球。
　　省外经贸厅提供的数据表明，今年华交会我省企业参展踊跃，参展企业1026家，占本届华交会展位总数的近30%，比去年有明显增加，其中新参展企业337家。
　　培训阿拉伯语的多了
　　宁波雯宏喷雾器有限公司主要生产日用消费品中的家居型喷雾器和化妆品容器，今年是首次参加华交会。“今年要多参加展会，了解市场信息，这样才能把握商机。那怕国内的美容美发用品展也要参加。”该公司工作人员李卫周说。
　　宁波宏达喷雾器有限公司也是第一次参加华交会。“我们还是要开拓国外市场，加大参展的频率。以前我们一年出国参展一两次，今年至少要五次以上，现在定下来的有美国两次，意大利一次。”公司负责人说，“多参加一次展会，就多一分机会。”
　　据了解，家居型喷雾器的主要市场还是欧洲和美国，但从去年下半年开始，订单开始明显下降。“去年11月、12月的订单比前年同期降了15%到20%。”宏达公司负责人说。
　　据了解，这两家企业的产品以前主要销往欧洲和北美，差不多占全部出口额的一半。如今，随着这些地区订单的下降，他们开始注重南美、东南亚、日韩等市场的开发。
　　主要生产销售相册、笔记本等纸制品的宁波广博集团，欧美的市场份额占了总营业额的约三分之二。这次华交会，他们更多地与日本、韩国以及东南亚国家的客户建立了联系。
　　宁波市外经贸局外贸处处长刘舟群告诉记者，在宁波，外贸占经济的比重很大，差不多每4个人里面有1个人从事的是与外贸相关的行业。今年参加华交会的企业中，家居用品的企业增加了20多家，达90多家。这些企业普遍希望将华交会作为自己业务开拓的平台。
　　为了开拓业务渠道，不少家居用品的外贸企业普遍对市场进行了调整，原来锁定单一的欧美市场，现在调整后注重了南美、中东、东欧等地市场的开拓。在人员培训方面，过去只重视英语单一语系，现在增加了西班牙、俄语、阿拉伯语等语系的培训。
　　开发能盖的电热毯
　　浙江合为针织科技有限公司是绍兴市的一家家纺企业，已经参加过四次华交会。“好像全世界的人都对购买失去了兴趣；即使购买，也是拿着‘刀’砍价。”梁少华抱怨道。
　　不过，光是抱怨是没用的，现在，他们也在考虑开拓内贸市场。“我们现在在生产一种新的电热毯，虽然在美国早几年就有了，但在国内还没有。这种电热毯是用来盖的，不是垫的，电热丝从美国进口，控制器的技术也是国外引进的，能像空调一样对温度进行精确控制。”梁少华说。
　　不过，让他有点担忧的是，他们对内销没有经验，因此只能通过各种展会争取各地的代理商。“内销的门槛其实不低，如要进大卖场，返还的折扣高，风险全部要供货商承担，还要货卖完后才结款。而外贸一般下了订单就能收到30%的订金。”
　　绍兴市外经贸局外贸处处长楼芳告诉记者，绍兴的纺织服装业在全市的外贸出口中占了65%的份额，去年全年出口额增长了22.2%，其中纺织面料又占了重头。但目前，企业拿到的订单越来越少，而且以短单为主，长单很少。所以，许多企业都加大了营销的力度，参展都非常踊跃；同时开发适销对路的新产品。
　　自创品牌做外贸
　　总部位于诸暨的洁丽雅集团一直偏重内贸，现在开始盯上外贸。“我们出口不做贴牌，我们已经在德国申请了自己的毛巾品牌，去年开始生产了。”该集团工作人员说。
　　生产出口开关、断路器为主的温州利尔电器有限公司，同样一直在打自己的品牌，力争做大做强，而不是贴牌“给人做嫁衣”。“我们的内贸、外贸各占一半江山，外贸因为南美、欧洲市场受金融危机影响大，我们重点在开拓东南亚市场，甚至毛里求斯这样的小国，只有半个集装箱的生意也做。电器开关不同的国家有不同的标准，所以产品要走多元化道路，款式更新换代很快。”公司国际贸易部经理周健说。在内贸方面，过去集中在华东、华北，今年已挺进到东北、华中。因此，去年以来他们不但不减薪、不减员，今年开春还加了工资，另外招了100多名员工。
　　温州市外经贸局外贸处的吴文生告诉记者，温州的出口产品众多，打火机、皮鞋、眼镜、电器都是其特色产品。不过，一些行业经过大浪淘沙，自己的品牌越打越响，抗风险的能力有一定提高。“去年全年，打火机、皮鞋、眼镜、电器的出口都略有增长，温州全市的出口额增长了16%多，达到119.9亿美元。”