恶性竞争引起公愤 行业洗牌危中寻机

　　广东省第10届鞋材展销会现场，数千平米展厅参观者寥寥无几，众多摊位乏人问津。

　　王精文的摊位是其中之一。“其实已经参加9届展销会了，明知道这次没有什么订单，但是出于习惯还是来了。”王精文深深吸了口烟说。

　　王精文是1家鞋机企业总经理，这家名为正南精密自动化设备有限公司的企业有13年历史，在当地鞋机业排名前5。然而从2008年第3季度起公司订单批量减少，2009年初只得陆续裁员，缩减开支。王精文比以前更加拼命地四处打点关系，找订单，拉客户。

　　“不找订单，没有生意，就活不下去，现在行业内很多企业已经因为这个死掉。”王精文说。“不过这是表面现象，”他突然话锋一转，“其实主要的困难不是订单减少这么简单，资金短缺也不是主要方面，最重要的是行内有太多产品质量不过关、仿冒名牌的企业来挖客户，甚至恶意降价，导致我们想做品牌的企业很难竞争。”王精文脸上露出怒色。

　　这样的气愤不只王精文独有。东莞和冠塑胶制品厂厂长袁昭福称，“市场容量是有限的，如可能最多只能容纳1000家鞋企，但是近几年却有3000家鞋企在争抢，恶性竞争充斥在行业内，制造很多市场泡沫，现在应该挤挤水分。”

　　在王精文等人的回忆中，作坊小厂恶性竞争给企业带来的损失是惨痛的，几乎达到让他们“咬牙切齿”的地步。

　　台湾佶鸿工业股份有限公司市场销售总监练志红讲述自己的经历。几个月前她与1个客户谈1笔鞋面料加工订单，原本说好每双16.8元成交，谁知1个不知名的作坊企业以令人难以想象的每双10元钱抢单子。“在鞋材业中10元钱1双是要赔死的。”练志红说。

　　练志红与公司沟通后准备以成交价每双15.4元让利于客户，并向客户介绍公司过硬的质量、良好的信誉度。谁知当客户要与“佶鸿”签订单的前1天晚上，那家作坊企业又打出每双8元的成交价，客户再也忍不住如此诱人的价位，最终与“佶鸿”的合作告吹。

　　练志红语气激动：“应该早就把这些‘垃圾企业’搞掉，否则产品哪还有质量可言，企业哪还有信用可言！行业就是应该大洗牌。”

　　不仅仅企业主们认为此次金融危机有助于行业洗牌，广东省中小企业局副局长官维平也认为，金融危机在某种程度上可以提升产业档次，提高效率，进行技术革新。对广东来说，需要客观地观察危机造成的影响趋势，也许这是加速产业升级步伐的机会。

　　美中服装鞋业协会中国区秘书长龙小杰也持同样观点：如果1个有着自主研发的企业去跟没有技术附加值、生产成本很低的劣质小作坊竞争，况且这样的小作坊还数以万计，可想而知，有着研发能力的企业存活是多么困难。这次危机对那些坚持自主创新、拥有知识产权、掌握核心技术、创立自有品牌的企业是千载难逢的黄金机遇。

　　从亚洲鞋业协会主席张华荣提供的统计数据，可以看出这种洗牌的趋势。数据显示，倒闭的鞋企中，规模在3000人以上的大型企业只有1、2家，500-3000人的中等企业占5-8%，500人以下的小企业占30-40%。倒闭的原因是“技术含量低，做OEM（贴牌），出口市场单一”。

　　缺少品牌和技术，正是中小企业倒闭的问题所在，也是珠三角制造业的“寒冬”症结所在。专家们认为，这一波金融危机并非完全是坏事，因为环境会逼迫它们去“进步”，不能适应市场发展的低端制造业只有被淘汰。制造业眼下面临洗牌的阵痛，但是从长远来看，正在推动制造业的成长。

　　金融危机的影响对东莞的经济来说是1件坏事，但对东莞的产业升级却是有利的。很多企业家面对如何产品升级、创建自有品牌时，都深深地陷入沉思。

　　东莞“小猪斑纳”童装品牌的成长历程，或许可以给这些挣扎的企业一些借鉴。位于樟木头镇的这家制衣厂，最初只做贴牌加工业务，靠订单存活。如果国际经济形势不好，企业就会摇摇欲坠。这家企业在政府的引导下，大举开发内销市场，创建自有品牌，如今拥有研发人员数百名，已经成为国际10大知名童装品牌。

　　在广东8大支柱产业中，走访4大产业——纺织、衣帽、制鞋、玩具的7家企业，企业家们普遍认为：未来3-8年内东莞将完成1个从“工厂”至“科研所”的嬗变，能够经受住考验而存活下来的企业将是“科研所”的精英。

　　“从这个角度说，这次危机其实并不完全是坏事，那些低端的作坊小厂倒下，市场份额腾出来，客户更愿意选择有实力的公司，这为我们想做品牌、想做事业的人扫清了障碍，这是我们埋头苦练多年等来的黄金机遇！”王精文不停地挥着手说，最初的怒色已被激动所取代。