[聚焦华交会]做得好的纺企都有几把“刷子”

　　第19届华交会是今年国内首次重大经贸活动，是外贸企业拓展国际市场的重要平台，一些企业甚至把它当作今年外贸形势的“晴雨表”。昨日是华交会首日，各个展台有的门庭若市，有的冷冷清清，可谓是几家欢喜几家愁。“愁”的企业其难处是一样的：订单量下滑、原有传统市场萎缩；“喜”的企业则是各显神通，在形势不利的情况下仍然保持了一定程度的订单增长或利润增长。华交会首日业绩也不俗。
　　根据市场需要调整产品结构；科技兴贸，增强产品竞争力；开发海外新市场，积极开拓内销市场……华交会上看端倪，谁能笑傲2009年的外贸市场？看看他们的独门秘笈吧。
　　秘笈一
　　市场需要什么，
　　我们就去生产什么
　　●企业样本：爱伊美等
　　一件含绒量60%的羊绒大衣，和一件含绒量为30%以下的大衣，哪一件更受欢迎？
　　记者摸了一下，手感自然是前者好，但是受金融风暴的影响，欧洲、日本等地中产阶层的购买力缩水，所以前来下订单的客商更青睐后者。
　　羊绒大衣、羊毛大衣、西装等，下订单的外商改口味了：需要价格相对低一点的产品！由此，爱伊美适当调整了自己的产品结构，今年将主攻中低端产品，要开发更多含绒量在5%-30%的大衣。相应的，价格也差了不少，以前含绒量为50%~60%的大衣每件出口价为70多美金，含绒量为30%的大衣每件是40~50美金。
　　“今年中低端产品的销量预计要占到总销量的70%。”爱伊美集团有限公司经理印鹤鸣说，企业效益下降了，但也有好处，活还是有得干的，维持工厂正常运转，另外一些老客户也留住了。
　　大衣的价格高，爱伊美要走中低端路线，生产T恤等服装的针织企业则要走高端路线。根据市场需求，象山的巨鹰、甬南等针织企业减少了低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装等具有竞争优势的高档服装，提升产品档次，增加利润。
　　秘笈二
　　开发新颖别致产品，让产品“开口”揽客
　　●企业样本：志岳电子等
　　走访华交会上宁波团参展企业的展台，记者发现，外商集中的展台，其产品必有独到之处。“这个感应式纸巾盒的价格是多少？多少件起订？多少件起运？”记者来到宁波志岳电子展台时，一位客商正向工作人员问个不停。
　　拿个金属杯子到一个保温瓶的出水口下，保温瓶会自动把杯子灌满，这是感应式保温瓶的神奇；手伸过去，纸巾盒的开关会自动打开，纸巾取走之后盒子自动关闭，这是感应式纸巾盒的方便……做感应式垃圾筒起家的志岳电子做起了感应式系列产品，感应式纸巾盒、感应式烤面包机、感应式宠物食盒等产品都受到市场的欢迎。
　　感应式系列产品有多受欢迎？志岳电子国贸部的陈和秋说，订单量很多，工人每天晚上得加班。
　　广博的一款笔记本也吸引了不少欧洲客商的眼球。它有何神奇之处？它的封皮是用特殊技术处理过的，看上去有很强的浮雕立体感，让人忍不住想去摸摸其纹路。中银电池展台的工作人员昨天也很忙。他们的电池也有独到之处，比如锂电池，其容量要比普通电池提高5倍。耐用，这是电池的最大竞争力。
　　好的产品总是能得到市场的青睐。什么样的产品是好的呢？从以上几个企业展台门庭若市的情况来看，那些新颖别致的、科技含量高的、人无我有的产品，是销路广的好产品。
　　秘笈三
　　堤内损失堤外补，开发新市场新客户
　　●样本企业：狮丹努等
　　昨日中午，趁着外商去吃饭的工夫，宁波狮丹努集团有限公司的工作人员赶紧整理上午收到的名片。
　　这个展会上认识的客人，回去后马上就会收到狮丹努集团设计中心寄过去的时新设计款式。“不少人看到中意的款式后会主动跟我们联系，这是我们找到的一个好方法，很多新客户就是这样被我们发掘出来的。”业务六部的乐小姐说。
　　外贸传统市场下滑、老客户订单量缩减，这是客观现实，狮丹努集团立足现实找新机会，在开发新市场新客户上下功夫。还要再提到爱伊美，他们也在内销方面下功夫，瞄准的是团体制服、工作服市场，着重向一些大企业或事业单位推介，收到了一定的成效。