针织服装行业：面对危机 逆市而上 高调出击

　　2008年，对针织服装行业来说是风雨飘摇的一年。企业家们纷纷回首2008年时，几乎众口一词：“冬天到来了，品牌越来越难做了！”展望2009年，也几乎是众口一词：“危机当头，要紧缩市场战线，低调过冬。”

　　在全球遭遇金融危机的局面下，的确大部分企业选择了低调保守的“知难而退”，但同时我们也听到了另一种与众不同的声音：“迎难而上，高调出击。”发出这种声音是在业内颇具影响力的企业湖南青藏绒服饰有限公司。这种声音让我们为之一振，也为萎靡不振的行业注入了一针兴奋剂。

　　面临危机积极应对

　　2008年的青藏绒也像行业内的大多数企业一样，经历了一个空前的低谷。市场的不景气使得青藏绒积压了相当部分库存，不过青藏绒营销部门负责人坦言，会采取策略以最快的速度把库存消化掉。“客户想要的我们没有及时给他们，而我们给客户的又不是客户想要的，这是我们经营策略上的失误。”对于失败的根源，青藏绒董事长刘云强直言不讳地告诉记者。当然，这背后的根本原因还是金融危机的影响，金融危机最终导致了销售额的下滑和大量库存的积压。

　　据了解，青藏绒尽管受到金融危机的影响，但其2008年的利润总额并没有下降，反而比2007年有所增长。由此可见，青藏绒的实力与功底非同一般。

　　刘云强说：“困难总会有解决的有效办法，只要善于研究。面临危机，我们不能自乱阵脚、止步不前，而应潜心研究、冷静思考。”2008年行业的不景气并没有摧垮青藏绒的信心，正是暂时的失败才激发了青藏绒人的勇气。

　　逆市而上高调出击

　　“青藏绒2009年要逆市而上。”刘云强充满信心地说。青藏绒的这一举动引起了业内的广泛关注。

　　那么，让青藏绒充满信心逆市飞扬的到底是什么呢？青藏绒到底有什么制胜法宝？

　　刘云强表示，金融危机将使行业全面洗牌，这也是青藏绒发展的大好机遇。青藏绒要把握好这一大好机遇，2009年，青藏绒将以市场为导向，以客户为中心，细分市场，根据不同市场，采取不同战略。“我们还要继续开店，目前的市场对我们开店极为有利，因为很多好的店面和营业员已闲置出来。北方是一个很大的市场，我们要把握住，在北方市场招省级代理商，在南方走直营店的道路。牛年的青藏绒将会让每个人感受到‘来自雪域高原的温暖’”。

　　库存积压面临“滞涨”

　　经济危机使越来越多的服装行业遭受重创，商场之间的竞争日趋激烈，品牌之间的竞争亦是如火如荼。无论是服装厂商还是代理商都面临着前所未有的困境。北京维莉都市服饰有限公司总经理汪小龙在接受记者采访时表示，知名或者不知名的品牌代理商都无法否认一个事实：上游压力订单压力越来越大，库存越积越多，商场促销越来越频繁，利润却越来越薄，货品越来越不敢进……行业风险也越来越大。

　　汪小龙说：“由于投资谨慎的心理，在很多品牌看来，2009年是一道难以逾越的关卡。”尤其对于经过多年运营，已经库存积压严重的品牌来说，可能将面临“滞涨”的危险，由于前期国内服装行业的蓬勃发展，很多品牌的销售终端已经积累了巨量的滞销库存，一旦销售终端因为继续滞销和其他原因导致资金链断裂，将直接导致服装代理商的大量洗牌。

　　一些好的企业之所以在抵御风险时有良好表现，关键在于其拥有先进技术、创新能力、品牌以及营销网络较强。据专家预测，2009年一些奢侈品的消费会受到较大影响，但有自主知识产权、有创新能力和品牌、性价比高的产品仍然有着充分的发展空间。同时，金融危机将带来新一轮国际产业转移机遇，有利于我国吸收利用国外更多的先进技术和管理，加快产业结构升级，推动主要产业渡过暂时的困难。

　　对于一些优势企业来说，目前也正是其发展品牌、扩展产业链、继续发展壮大的有利时机。这还要求企业加快转变增长方式和技术进步，不断提高科技贡献率和品牌贡献率，加快新产品开发步伐，提高产品附加值，不断开拓新的市场。