山东纺织企业：跟着需求走 订单处处有

　　“国际金融危机影响不断加深，出口市场萎缩，给企业远行关上一扇门，同时也开通了一条路”，这是在山东省胶州市一些企业采访后的感受。

　　说起国际金融危机给企业带来的不利影响，青岛地恩地机电科技股份有限公司部门经理张冰感触颇深，他们生产的家庭用便携式工具本来在国外市场很畅销，常年订单不断，可去年以来，订单越来越少。往年新年前，经销商搞促销，都会临时追加少则几千万元、多则近亿元的订单，但2008年没有接到一份节日促销订单。他们专程到产品销量最大的美国市场搞调研，看到了一个有趣的现象，以往沃尔玛等超市门口促销的裤子衬衣没有了，这些促销产品往往只有10美元—20美元，但不能试穿。国际金融危机发生前，美国人在购物时常常随便拿上几条，似乎不太在乎穿上合适不合适。但国际金融危机发生后，美国人更愿意到商店里购买合身的衣服，虽然价格贵了，但可以穿的时间更长一些。

　　这件事给他们一个启示，经济步入低谷时，大家并不是不消费了，而是选择更加理性了，客户更喜欢性价比高、实用价值比较高的产品。根据反馈的信息，公司及时加强了产品附加功能开发，在成本适当提高的同时，提高产品的附加值，通过高性价比来吸引客户，扩大市场。

　　譬如，公司以前生产的电动砂轮机，连接砂轮的驱动轴是固定的，砂轮只能固定在轴上，沿同一方向运行，功能只有一个，就是打磨。现在，公司将固定轴承改为万向轴，不仅在使用上更加方便，而且将砂轮摘除后，通过万向节可以连接任意需要驱动的工具，使它具有钻、磨、铣等11种功能，家庭装修中几乎每个工种、每道工序都可以用得上。这么一改，他们的产品在美国小作坊和家庭装修业中广受欢迎。一个月的订单就有1.3万台，价格也由以前的每台300元提高到800元。

　　“消费理念的变化，蕴涵着巨大的商机”，青岛前丰制帽有限公司经理武晓红说，以前他们公司在市场上走俏的运动帽，都是绣上各种漂亮的图案，售价一般在2美元到2.5美元之间。去年以来，这种帽子突然没了订单。后来，他们减少了刺绣，帽子成本下降了，售价降到1美元，订单一下子比过去上升了两成多。究其原因，就是国外消费者缩减开支，对生活必需品的要求就是实用功能。无独有偶，青岛绮丽佳荣公司以前生产出口日韩的高档牛仔装，从去年下半年开始，适时调整为生产中档牛仔装。这几个月订单不降反升，销量增长了20％。春节前，公司还乘势收购了一家小型服装企业。

　　跟着需求走，订单处处有，这是胶州企业普遍的做法和收获。跟着需求走主要体现在两个层面，一个是像上述几家企业那样跟着消费个体变化后的需求走；一个是跟着不同国家的市场需求走。青岛鑫耀青制帽有限公司过去产品主要销往美国市场，现在他们新开拓了德国、荷兰等西欧市场及南美市场，目前，其产品销售在这3处不同的市场各占三分之一，不仅使他们避开了“鸡蛋放在一个篮子里”的风险，而且订单不降反增，收入同比还略有增加。现在，企业新投资400多万元扩建了5000平方米厂房，今年春天准备再招收60名新工人。记者了解到，胶州的轻工纺织、食品加工、木器厨具等以出口为主的企业，八成以上采取这种“瞄准市场需求，随时调整小步勤挪”的策略，收到了令人满意的市场效果。2008年，胶州市完成出口总额达33亿多美元，同比增长16.4％，居山东省各县市区之首。

　　对此，胶州市委书记祝华的分析是：国际金融危机既给企业生产、经营带来了困难，也为企业调整产品结构、市场结构带来了机遇，对那些不善应对、畏难发愁的企业，的确是关上了一扇门，但对那些知难勇进的企业来说，却开通了新的路径。