武汉一棉的“御冬术”

　　通过这种途径，金融危机传导到了身处中国内陆的武汉一棉：原来受到欢迎的高档纺织品突然失去销路，企业的生产和日常运转，继而受到影响。

　　形势逼人。

　　众多原本瞄准国外市场、沿海发达地区的棉纺企业，掉转枪口，在内需市场上展开厮杀。

　　新的起跑线上，武汉一棉发现了以前料想不到的优势。

　　一棉新老板、董事长赵红到任之后，带领着高管到纺织业发达的浙江等地，考察企业如何应对危机。

　　他们发现，在危机面前，当地的纺织企业和批发市场，更加紧密地结合起来，共渡难关。“那里，往往是一个市场拉动一批纺织企业，一个好的工厂又反过来拉动一个市场。”

　　受到启发。武汉一棉发现，自己也有同样的机遇，那就是在内需市场上影响力巨大的汉正街，就在身边。

　　不过，以前的一棉，忙着做中高档面料抢高端市场，并不重视以中低档产品为主的汉正街。

　　而现在，武汉一棉决定放下身段。按照汉正街市场的特点，对产品结构进行调整，采取多品种、少批量的方式，做汉正街市场上紧俏、供货期比较急的产品。

　　对汉正街的经销商来说，有武汉一棉这样业内一流、信誉一流的企业供货，求之不得。

　　目前，武汉一棉正在筹划，将更多的汉正街纺织品经销大户请到企业来，探讨合作前景。

　　对汉正街市场的开发，使武汉一棉获得了前往成都、昆明等国内市场的便捷通道。

　　在国际市场策略上，武汉一棉也做了相应的调整。由以前一味地重视欧美发达国家这样的一类市场，转过头来开发东欧、阿拉伯等新型市场。

　　武汉一棉在调整市场战略过程中，放大了自己的优势。

　　发掘身边的市场，企业能够精准地把握源源不断传来的信息。这对企业的灵活性，提出了新的挑战。

　　曾中一说：“新的市场战略，意味着企业要不断推出迎合市场需求的新产品。”

　　与沿海不少企业相比，武汉一棉优势明显。沿海很多企业，为节约成本，不舍得请更多的技术人员，导致在新产品开发上，后继乏力。

　　而作为一家老企业，武汉一棉沉淀下来的技术实力雄厚，在较短时间内，能拿出花样不断翻新的创新产品。

　　该公司的技术人员利用已有的棉纺设备，与羊毛、羊绒、绢丝、天丝等蛋白质纤维进行混纺，大获成功。相继开发出棉毛混纺、棉绢混纺、天丝绢丝混纺、棉粘毛混纺等系列产品。

　　新的织品，既保持了棉纺织品自身的特色，又加入了羊毛优良的弹性、吸湿性、保暖性；绢丝优良的弹伸性、柔软度、吸湿性。在价格方面也有足够的优势，受到中西部消费者的欢迎。

　　武汉一棉还将产业链向下游延伸，由单纯纺布到直接做床上用品，进一步提升了产品的附加值。

　　在曾中一看来，这次经济危机，倒像是为他们提供了又一次新的机遇。