苏州纺织服装企业：转型升级之路任重道远

　　从3期开展前2天情况来看，苏州交易团多数纺织服装企业反响平平，参展效果不够理想。

　　一、市场需求仍显低迷。虽然纺织服装企业普遍反映客户比上届略多，但是多数企业展位上仍然显得冷清，与1、2期相比客商明显减少。江苏国泰国际集团的服装展位上，前来洽谈的客户大多是老客户，新客户很少；从洽谈结果看，新客户下单意愿也不强烈，只有部分能谈到打样、试单阶段；老客户也以短单、小单为主。

　　二、出口价格稳定，但利润微薄。从苏州多家企业调研结果来看，苏州纺织服装企业出口价格多数保持稳定，但是考虑到最近几个月纺织原材料价格在上涨，以及服装企业成本（尤其是人工成本）一直在缓慢上升，企业实际利润率日趋微薄，个别企业或个别产品已经处于勉强保本境地。吴江祥盛纺织染整有限公司的沈经理反映说，公司多数产品价格目前只能接近于保本，但是激烈的竞争又让他不敢提价。

　　三、多数企业的自主研发能力较弱，新产品少。纺织服装企业多数规模小，实力弱，自主研发能力不强，多数企业的展品依然是老产品，新意不足。原因是缺乏足够的市场信息、较高的技术门槛和动辄几十万的费用，让公司对研发新产品望而却步。

　　尽管多数纺织服装企业参展成效不尽人意，但是少数实力较强的品牌仍然取得较为满意的成果。江苏梦兰集团有限公司是苏州著名的品牌企业，这次带来上百套各种款型的床上用品，2天下来接待的客户有50、60批，有意向的客户约占一半，实际成交额及意向成交额共220万美元左右。梦兰对交易会准备充分，提前3个月打100多套新样品，包括新面料、新花型、新款式，花费数十万元，但是从效果来看十分值得。对比多数纺织服装企业的困境和梦兰的成功经验，我们看到苏州的纺织服装企业转型升级之路依然任重道远。