解析中国家纺企业进军农村市场成效

　　突如其来的金融风暴将人们购买奢侈品的激情降到冰点，中国家纺的高端市场也随之一挫再挫。家纺企业的销售方向开始发生转移：由一线城市向乡村市场拓展、由实体经营向网购销售延伸。
　　近日，工信部《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》，从政策层面进一步增强家纺企业以市场为导向的营销管理理念和用户至上的服务意识，同时激励企业认真研究市场，根据市场需求和变化，开发新品种，生产适销对路的产品；积极扩大国内消费，服装、家纺生产企业大力开拓农村市场，增加对边远乡村的销售，便利农民消费。
　　政策是一种导向，但这种导向建立在数据研究和科学分析的基础上。家纺产品长期以来存在的同质化现象被业界所诟病，而扎堆式的、填鸭式的推销模式，早已让消费者反感。
　　实际上，家纺企业已经自发寻求模式突围，《指导意见》的出台，恰恰增强了他们探索新路的坚定性。
　　带刺的玫瑰
　　事实上，中国家纺一直希望的“下乡促销”政策并没有像家电行业一样如愿，不过在这之前，很多家纺企业审时度势，早已开始了农村市场的精耕细作，具有典型色彩的家纺品牌企业有吉祥三宝、彩翼、恐龙、红富士等。
　　但这些企业在农村市场打拼的感受和结果各有不同。有的收获颇丰，有的退避三舍，有的则铩羽而归……
　　“广袤的农村市场，看似一个开掘不尽的金矿，实际上也充满着荆棘和风险。”中国家纺战略研究专家沈志勇向记者表示，“有的企业产品结构并不适合农村市场的消费理念，要想持久扎根农村市场影响农村消费者，需要大量的资金进行铺垫，才能保证渠道的顺畅运行。”
　　安徽家纺企业吉祥三宝可以说是率先试水农村市场的先驱品牌。早在多年前，公司就提出了“掘金农村市场”的战略规划，并且从一开始产品就瞄准农村消费习惯，但时隔不久，计划就遭遇流产。当时的渠道总监唐华清回忆起打拼的一幕依然感慨万千：“吉祥三宝在农村市场起步最早，也最为专注，市场机会也最大，但却过早地放弃了经营计划，放弃了本该属于自己的市场空间。”