2009年纺织品出口形势更加惨淡科技创新成出路

　　2008年国际金融海啸排山倒海般而至，使得上海一大批专业做外贸的生产企业遭受“滑铁卢”。回归本土市场是诸多企业外销受挫后的第1选择。然而在复杂的内销市场面前很多企业无所适从。其实处处都有商机，就看你是否拥有1双慧眼。

　　上海内衣协会有1家名为光明针织厂的会员企业，原先以外贸为主，2008年在严峻的国际经济形势下果断地进军国内市场。在构筑销售网络时，他们不是把目光放在车水马龙的南京路和淮海路上林立的商厦里，而是直接把专卖店开进人员密集的居民小区，把生意做到民间去。价廉物美的精品服饰牢牢地吸引小区的邻里，居民们像跑菜市场一样随意出入光明针织厂的直销店。面积仅8平方米的小店每天营业额达2万元，居然超过南京路和淮海路上的一些专卖店。单是放在小小的花车里的袜子，1天就可销售上千元，让同行艳羡不已。

　　光明针织厂设立直销店时，把着眼点放在顾客的需求上，因此在商品的定价、质量、款式方面一直走大众路线。为吸引一小部分具有较高消费能力的顾客，他们还利用企业的一些协作关系，引进一部分品牌服装，使直销店的品种更全，生意更加红红火火。