资金遭遇困难库存日渐增多 服企爱上“以货易货”

　　自２００８年下半年来，服企利用自身的人脉关系和网络发布渠道开始了“以货易货”式的破冰突围行动。
　　所谓“以货易货”，就是指企业将自己的产品与其他企业的产品进行交换，以减少流动资金压力。某服装企业经营人员杜凯告诉记者：“目前环境下，‘以货易货’的好处是既能满足企业的节日需求，也达到了销售和采购的目的，在企业资金遭遇困难，库存日渐增多的眼下，对换货双方是件双赢的好事。”
　　节省企业采购现金
　　为了促成“以货易货”交易，杜凯翻出了服务过的企业客户记录名册。“从已经服务过的企业客户名单中找到合适的企业，不用我再详细地介绍自己的产品，可以极大缩短企业对我的认知时间。”他认为，以货易货要的就是效率，而在平时所积累的客户资源在这个时候就发挥了重要的作用。
　　杜凯查遍所有企业客户名单，他最终圈定了几家目标企业，这些企业的产品包括印刷品、电脑、食品、饮料等，这些产品正是他下一步准备添置购买的。此外，为了更好地达到易货的目标，他还动用了自己所有的社会关系，通过亲戚、朋友的介绍，直接找到能提供他需要产品的企业。而除了利用这些传统的人脉关系寻找易货企业信息外，他同时在自己所在的企业网站上和企业所加入的网络群中（如服装经理会ＱＱ群）发布了寻求易货的信息，并大量浏览了专业的易货网站和淘宝网等综合网站。
　　目前，像杜凯所在公司这样热衷以货易货的不在少数，实际上，已有很多服装企业成功试水“以货易货”，如北京红蓝服装厂、北京华夏制衣有限公司、北京富民服装厂、北京友联衬衫厂、安庆市制衣厂等。以安庆市制衣厂来说，该厂用３２件服装于安庆市新东方贸易公司易货７０瓶名品金口子酒，价值８３２０元，虽然不大，但一定程度盘活了企业资产，让公司各个方面的开支压缩到最小化。
　　对此，专家也认为，正常销售需要零售等许多环节，而企业易货则减少了不少中间周转环节。据测算，一般产品的销售成本为２５％，而“以货易货”的交易方式仅为６－８％，能极大降低企业交易成本。
　　杜凯在以货易货操作中也收获不少，仅仅通过网络发布的信息，很多广告媒体、广告公司就曾打来电话要求“易货”。杜凯及时向企业高层汇报，使得企业顺利与广告媒体合作，利用广告媒体闲置的版面、时段，通过易货的方式将服装作为产品进行等价交换，不仅为企业节约了广告宣传的资金，而且在这个特殊时期进行了有效宣传。
　　长期“易货”不可行
　　近期，一些知名大型服企也开始尝试以货易货，如利郎商务男装就与福建帝豪酒店进行了有益尝试。帝豪酒店用６８间客房换利郎商务男装公司西装３０套，共计金额１６５００元。通过这次易货合作，利郎公司利用产品与酒店交换了酒店房间住宿权，节约了订货会客户入驻酒店的成本，而帝豪酒店不仅提升了房间入住率，还减少了酒店空闲房间。
　　然而，正当以货易货从资金周转不灵的小企业向大型企业渗透时，以货易货的风险与困难也逐步显现，如如何找到并说服目标企业？怎么衡量交换产品的价值？以及如何确保交易安全？等等。
　　对于如何实行交易，业内人士认为，服装企业要成功“以货易货”，首先要根据每个企业的不同需求来进行。如一些企业要求交换的服装是工服和标志服，展示企业团队风采，因此服装企业必须有制作工装制服的实力；一些企业要求交换的服装是捐献给希望工程和经济欠发达地区，为贫困地区的人民送去了一份温暖与关爱，服企要根据受捐助地区的气候环境提供服装；一些企业要求交换的服装是给员工的福利，为了让员工满意，会有一部分企业要求量身定做，因此，服企在已有款式上需要做一定调整，并最大限度降低调整的成本。而不管每个企业的需求如何，成本控制与契合目标换货企业的需求，都是服企成功“以货易货”的关键。
　　杜凯也曾向记者表达了自己“易货”的苦恼，从１０月份开始寻找易货目标企业，跑了近半个月，虽然很辛苦成绩也还不错，但真正符合企业需求的换货交易还是太少。在成功换货的两家企业中，他认为成功的关键是这两家企业都有“自己人”。其中一家是自己的亲戚介绍的，一家是以前服务过的客户。而通过网络寻找的信息基本没有结果，即便看到他发布的易货信息打电话来的人，由于彼此缺乏信任、考虑到风险问题，合作意向也很难达成。虽然阴差阳错地与广告媒体进行了合作，但是最终还是想通过“以货易货”交换来一些急需的物品。
　　对此，专家也提醒，参与易货企业要面临的是交易双方和中介方的信用风险，为了解决易货的安全、信用问题，通过中介机构介入，易货双方虽然都可以降低风险，但中介商的信用风险及中介商增加的成本也需考虑，同时还要注意易货过程中的税务问题。另一方面，“以货易货”只能作为企业在特殊时期的短期应急方式，从长远来看并不能根本解决商品流通和企业发展问题。因为企业要真正实现发展壮大，只能靠积极开拓销售市场，而并非“以货易货”。