尾货市场，让库存从“等于利润”到变成利润

　　2008年以来，针对行业的描述出现了很多词，冰霜期、调整期、产业洗牌期……其实归根结底，是大家在遭遇颇多问题后对充满了不确定性的未来的惶恐期。那么，2008年，整个行业究竟处于什么样的发展态势？我们应该如何积极应对呢？

　　12月8日，由《服装经销商》杂志在京举办“应对寒冬”的主题沙龙，或许对服装业界关心的问题有所解答。

　　尾货市场库存“消化道”

　　全球性金融危机带来的影响正逐渐显现并深化，国内各行各业的经营状态都有由高走低的趋势。但就北京尾货市场而言，却呈现出了一种逆市而起的“黄金期”。沙龙上众多对库存一肚子苦水的品牌商和渠道商，对商场运营模式的品牌服装尾货商场产生了浓厚的兴趣，认为这是寒冬之季，服装商家最得力的“下水道”。

　　中研国际时尚品牌管理咨询集团资深顾问王琰、北京佰阳戈营销策划有限责任公司总经理资深策划人梁吉良针对服装品牌尾货商城的出现予以了肯定。

　　在没有金融风暴的影响下，我国近年生产销往国内外的服装不少于500亿件，按10%的比例计算，可正常产生50亿件服装尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，维系尾货市场的正常营运。但是在金融危机的波及下，我国承接的部分外贸服装已有退单迹象，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，一些外贸服装受阻或滞留国内，再加上原有的备量，使服装尾货的源头存量有增无减，据估计其比例可能增至20%左右。因此一些企业目前所面临的问题不仅仅是产品出路，更是如何解决因经济萎缩而产生的巨大库存。在天兰天、通州尾货市场做尾货鞋生意的商户韩老板就表示，厂家原本六成以上发往日韩的鞋最近接到退单，现在只能转向国内低价销售了。

　　以北京尾货市场为例，近半年发生了“驱动”变化，早前仅受少部分低收入人群关注的尾货产品，越来越多地被大部分人群接受，这些人群中不乏出现一些消费水平较高的时尚白领族。就目前北京尾货市场整体销售情况来讲，每年的出货量累计多达5亿件之多，且逐月都呈上升趋势。

　　能找到得力的消化库存渠道，把损失降到最低，这对服装商家来说是一大幸事，但如何杜绝库存的产生，使自己的利润最大化，这才是长期的发展命题。为什么在大多服装商家因“冷冻”而遭遇危机的时候，有些商家获得的却是商机和鲸吞式发展？对此，杭州布意坊华北总代理王国锋作为代表，对企业的公司化运作、数字订货、货品管理、人才培育系统建设等进行了核心的阐述，再次例证了企业系统运营、精耕细作的必要性。

　　尾货市场扎堆市场经营危机已现

　　相继开业的尾货市场经营面积动辄上万，不断被复制的尾货市场多数是概念炒作。经营者将经营场地整租下来，相应每平方米的价格成本很低。而通过概念的策划和炒作，经营者顺利地将店铺分租给零售商，赚取租金差价，却并不关心商户的经营状况。这直接导致了目前国内尾货市场出现很多问题。

　　其一是扎堆开业；其二是部分市场商户经营已现困境，由于尾货的上游渠道———品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定的货源难以保证的情况下，许多商户的“尾货”生意很难盈利；其三假冒伪劣掺杂，品质难以保证，由于尾货数量仅占全国产能的5%，实际供应量有限，因而尾货市场普遍存在混乱现象，如部分商户以各种产品冒充尾货，甚至旧货和尾货混淆概念等，导致假冒伪劣掺杂。在这些尾货市场中，有着一些并非经营尾货的商户混迹其中，经营混乱始终无法避免。

　　商务部出台尾货市场经营标准

　　日前，经过两年时间准备、专家组5次研讨，商务部终于审定通过了《尾货市场经营管理技术规范》。在很多地方，尾货服装市场非常红火，但是一些商贩却乘机滥竽充数，把一些不是尾货的商品充当尾货销售，扰乱了服装市场的正常销售。2008年12月商务部正式出台规定，对尾货市场经营做出了规范。

　　“规范”首次对尾货概念进行了确定：在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家标准的库存积压产品才能称为尾货。

　　此外，对于尾货的质量，商务部也做了明确的规定，尾货必须注明商品产地、生产企业和商户名称，并且进行质量审核方可进入市场。出口转内销形成的尾货，要统一注明中文标识和说明。进口尾货则要有报关单和商检报告。

　　该“规范”是为了防止越来越多的尾货市场对正品市场形成冲击，明确“尾货市场须与同类正品市场保持一定距离”，并要符合城市商业网点规划等。今后，掉了扣子、线迹歪了等服装处理货、残次货，只要在“功能性和安全性”方面符合国家有关要求，都可以算作尾货。这也将扩充尾货的来源。只有规范尾货市场，保护厂家、商家及消费者的权益，才能促进尾货服装市场良性循环发展。