去哪里寻找中国纺织的品牌自信？

　　“当前，我国纺织服装企业出口形势空前严峻！”刚从广交会上归来的山东滨州亚光毛巾有限公司副总经理付庆民对纺织业的前景十分担忧。他说：“一些国外客户开始将采购地转向孟加拉国、印度、越南等成本更低的周边国家。如果我国相关政策继续从紧，国内将有部分纺织企业陷入亏损甚至倒闭。”

　　亚光毛巾公司90%以上的产品出口海外，出口毛巾量2007年居全国第一位。作为我国毛巾出口第一大龙头企业，亚光毛巾公司的处境真实反映了中国纺织企业当前所面临的生存困境。

　　中国纺织品的吸引力在降低

　　长期以来颇具价格竞争优势的中国纺织服装产品，在这次广交会上并没有重现以往的光彩，国外客户对中国产品多了几分挑剔。早在春节过后传统的订货期，亚光毛巾公司就遇到提价受阻的现实情况。

　　据亚光毛巾公司副总经理刘书斌介绍，尽管亚光产品质量上乘，但当受人民币汇率、出口政策等因素影响，企业企图转嫁增加的成本时，却遭遇国外客户的冷遇。在广交会之前，因公司提出涨价4%，使得澳大利亚3家原长期合作商拂袖而去。而去年这三家合作商的销售额能占公司在澳大利亚市场的40%。刘书斌说：“在毛巾出口企业中，如果亚光提出涨价要求被拒绝，其他企业涨价的难度更大。”

　　付庆民从广交会上带回的信息是，尽管出口产品涨价面临很大阻力，但国外客户在仔细权衡比较下，最终还是稍微提高了一些订单的进货价格。促使国外客户认可小幅涨价的因素很多，但人民币升值对出口企业的影响是其中的重要原因。去年，亚光公司营销收入23亿元，比上一年增长6亿元；但利润只有1.6亿元，比上一年减少1000万元。这还是一家行业龙头企业的经营状况，处于产品低端的同类企业的生存状况可以想象。

　　付庆民认为，外国客户只所以暂时难以隔舍中国纺织服装产品，还有一个更大原因是周边国家产业配套差，产品质量难以保证，在短期内尚难以取代中国中高端纺织服装产品。中国纺织业经过20多年的发展，产业链完整，包装、辅料等较为成熟配套。目前，周边国家纺织业水平与中国还有差距。尤其是在技术、管理、研发能力、服务水平等方面与中国尚有较大差距。但是，目前低端产品向这些国家转移明显。

　　“人民币汇率变化对出口企业的影响很大”，刘书斌说，亚光公司出口毛巾换回的美元，而花的是人民币。从原材料来说，占产品生产成本近70%的棉花去年平均1.35万元，现在到1.45万／吨多，涨了13%-15%左右。棉花进口国家还有配额限制。国内市场工业产成品涨价，包括钢材、包装料、染化料一季度平均上涨6%。从贷款方面来看，国家去年以来银根从紧。与亚光公司接触的银行都或多或少在资金提供上有些变化，贷款总额虽然没少但周期延长了。

　　从长远来看，随着周边国家纺织技术成熟及产业配套的完善，中国纺织服装产业将面临更多困难。付庆民认为，人民币汇率调整预期没有可预见性，企业本身难以及时应对政策调整，在出口环节处于被动。现在，中国纺织业面临形势非常严峻。这也促使国外客户对中国市场信心明显降低。受人民币升值影响，企业出口成本增加，外国客户已开始向孟加拉国、印度、巴基斯坦、越南等低价位国家转移。目前，这已成为战略转向的开始。

　　在这次广交会上，经前期沟通，亚光公司与欧洲客户签了一些订单，除企业消化一部分成本外，价格比去年秋交会提价大约在6%-8%。但多数企业在广交会上签单并不多。付庆民说：“对企业来说，每年参加广交会，更主要的是进行形象宣传，与新老家户加强联系与沟通，获取更多市场信息。”

　　山东是我国棉纺织大省，全省规模以上纺织服装企业有4700多家，年销售收入近4670亿元，仅次于江苏、浙江，居全国纺织行业第三位。一季度，山东省纺织服装出口仅增长13.5%。山东纺织工业协会副会长刘新光说，今年山东省将有2／3的纺织出口企业将面临亏损或利润下降。

　　以创新能力建设推进品牌战略

　　当前纺织品出口形势日趋严峻，但亚光毛巾公司仍然对前景抱有信心。付庆民说：“这主要得益于企业自主创新能力的增强，及多年来市场品牌的培育。人民币汇率加速调整，将加快中国纺织企业升级换代步伐，更加凸显创新能力建设的重要价值。”面对危急，亚光公司从以下几个方面进行了抗争：

　　一是不断推进新产品研发，开发其他市场不可替代产品。

　　当前纺织行业根本出路在于抓住时机，提升企业或行业创新能力。其中，企业领导者的思想观念创新是首要的。山东省经贸委技术进步与装备处副处长封宗庆说：“现在，一些纺织企业还抱着规模多大、产值多高的粗放发展观念，而不去追求产品档次、技术含量的提升，这是亟需改变的。”他认为，对于一些创新能力较弱的中小企业来说要学会&ld