中国纺企：贴牌如养猪 做品牌如养子！

　　收购国际品牌反攻国内市场

　　“中国市场本身就是一个巨大的蛋糕，我们不能舍近求远，舍大取小。”

　　拓展国内市场，中山丝绸的做法是收购一个国际品牌。该公司2001年收购了德国雅迪斯品牌攻入国内市场，也是用了两年时间才算是站稳了脚跟。

　　“中国市场本身就是一个巨大的蛋糕，我们不能舍近求远，舍大取小。”看中中国这个潜在的巨大消费市场后，公司从2001年开始推进品牌战略。中山市丝绸进出口公司总经理关天计告诉记者，该品牌在全国已有80多家专卖店或是专柜，今年的销售增长是20%～30%，增长幅度与去年基本持平。

　　“外界说是我们收购了德国品牌，其实应该是以入股合作的形式进行的。”关天计告诉记者，当时觉得这个品牌的风格与思路挺适合国内市场，而且他们的想法、理念也比较相合，于是便一拍即合。

　　记者了解到，除了收购国际品牌以外，另外有许多出口企业通过租赁品牌拓展国内市场，尤以江浙一带为多。对于拓展国内市场，有许多人说到了金融危机肆虐的今天已经算是太迟了。关天计却说，“永远都不会太迟，只要你有心去做。”他说，并不是所有企业的适合去做品牌，要看清楚自己的优势是什么。

　　找个内地企业“相互取暖”

　　“如今三家工厂组在一起，采购量一个月算下来有一千万左右原材料采购的量。”

　　有企业是坚持做自己擅长的事情，不直接进行内销，而是通过与有国内市场基础的企业进行合作互相取暖。比如说，汇桥家具公司就是找到国内的圣约翰家具进行合作，相互入股。

　　圣约翰家具董事长冷月说，该公司在国内摸爬滚打十几年，市场调研是自己的长项，对国内的消费习惯、风俗、习俗把握得比较透。不过，生产与研发却是弱项。经过种种分析判断后，他们希望与外销企业进行合作。

　　不约而同地，外销企业汇桥家具公司也找到了圣约翰家具。冷月说，其实外需疲软之际，外小企业也在积极寻找内销的途径，不过他们不了解国内市场的消费习惯，不懂得经销网络，以前是大批量的生产，现在也不懂得怎么去做小批量等等。但是他们也有自己的优势，对生产、工艺的流程、工艺质量的把握以及成本的降低、生产效率的增加等方面做得比较好。

　　于是，双方一拍即合。汇桥公司凭借合作打入了国内市场，还降低了生产成本。短短合作了不到一年的时间，实际效益已经看得到摸得着了。