出口纺企：早发展国内市场或不会为无欧美订单苦恼

范。“外国比较成熟，分为进口商、批发商以及零售商三部分，三方各自分工得很好。比如，批发商到进口商拿货，这样订单就可以集中起来，给制造商下单的订货量就很大，一般付款都比较准时。”
　　缺内销网络
　　对于轰轰烈烈的出口企业转内销之势，深圳某港资玩具厂副厂长薛先生则是按兵不动。“做惯出口的企业不熟悉国内市场，没有内销网络，需要重新组织内地市场的营销；另外，没有宣传即使你的产品再好也不行，所以还得花一笔大资金去进行广告宣传。这些都需要企业加大投入，对于现在资金链紧张的企业来说，很困难。”
　　薛先生认为，一个比较理想的模式是制造商给品牌商供货，品牌商负责创造意念、销售网络以及宣传推广等，制造商负责制造以及成本控制等，各居其位，分工合作。“不过，国内玩具行业暂时没有像美泰这样的品牌商。”
　　薛先生的看法与著名经济学家郎咸平相类似。郎咸平近日在广州表示，龙头企业应主导进行“6+1”产业链的高效整合。“6+1”制造产业链包括产品制造、产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售7个部分，产品制造为“1”，其余环节为“6”。各环节整合起来，形成产业链优势。
　　不过，缺乏内销网络并非意味着进入内地市场的路子就此被封死。同样是因为没有自己的内销网络，潘景添和秦刚的公司都选择了给代理商或批发商供货。
　　卖场潜规则
　　“国内卖场的入场费太高，而且经常会压价。”潘景添说，某个卖场与另外一个超市就同一个产品斗价钱，会跟你进很大量的货，但是价钱压得很厉害。
　　潘景添说，中国人有这样的购物习惯，到商场购物喜欢拆开商品的包装来查看货物，“被拆开的货，超市卖不出去就会退给工厂返工，增加企业很多不必要的费用，损失难以估计。出口则没有这样的概念。”
　　就出口来说，欧美国家的消费者权利很大，买回去以后觉得不好看都可以要求退货。潘说，加拿大的超市，你的产品客人退货率不超过2%，供货商是不需要赔钱的，如果超过2%则自动在货款中扣除。但国内超市没有退货率这个概念，有一个产品被顾客拆烂了包装都给你退回去，另外销售额不足够也在你的货款上扣钱。
　　广东省丝丽国际集团服装有限公司总经理叶双朋也说，纺织企业在大型商店开专柜，经常会遇到收款难的问题。这是因为，商场往往要等产品都卖出去了，才付款给工厂；但是如果定期内产品卖不完，就会全部退货，厂方非常被动。