出口纺企：早发展国内市场或不会为无欧美订单苦恼

　　假如时光可以倒流，叶伟添希望在两三年前就发力内销市场。他说，早点发展国内市场，今天或许就不会因为欧美消费疲软而天天为没有订单苦恼。可是并没有假如，作为广东一家港资玩具厂负责人，叶伟添正忙于将企业转型为外资独资企业，以获得内销权。与其他来料加工企业一样，这种转型或多或少都带着无奈。
　　为了转攻国内市场，近期三来一补企业要求转型三资企业的申请骤增。可是，出口企业紧急转身谈何容易？
　　“来料加工”转独资骤增
　　一场声势浩大的出口企业转攻国内市场的营销战斗正在拉开帷幕。其中一个明显迹象是来料加工企业转独资的情况骤然增加。来料加工是加工贸易中的一种特殊经济形态，“企业”不是法人而只是一个加工厂。这使得来料加工不能在国内融资、开展内销以及享受当地政府出台的诸多扶持政策。为了获得内销权，转型是必然之路。
　　安捷企业管理顾问有限公司吴小姐，负责帮助来料加工企业转型三资企业。她告诉信息时报记者，该部分客户多是深圳、东莞的来料加工企业。近期前来咨询如何转型的企业每月均超过30家，以往约为10多家，而办理转型业务的企业增长30%～40%。
　　另外一组数字是，东莞市外经贸局目前已受理84家来料加工企业转为三资企业的申请，来料加工企业转型拉高了全市外企的内销额。据东莞市外经贸局统计，今年1~10月，全市外商投资企业国内销售总额达1414.43亿元，同比增长23.9%。
　　吴小姐称，近期这种趋势的增长基于两个原因：“出口不景气让不少企业瞄上广阔的国内市场，加上广东省近期出台的不停产转三资的优惠政策，使得来料加工厂转型三资企业提速。”
　　按照广东省出台的《来料加工企业原地不停产转型的操作指引》，珠三角地区超过3.5万家的港资加工贸易企业都可以不停产地转型为三资企业，从而获得内销权。而此前，国家法律在“来料加工”转为三资企业的问题上规定非常复杂。
　　吴小姐告诉记者：“如果明年经济进一步恶化，相信转型的企业数量将出现井喷。”
　　企业纷纷加大内销比重
　　香港贸发局南区首席代表何建荣也说，越来越多的港企做起了“转内销”的生意。他告诉记者，如果在5年前，许多港商对做内销不以为然，他们说“我忙得不可开交，单都做不完。”到了两三年后，七八成的人会说考虑一下。但现在，他们都说，不做内销还能做什么？
　　除了来料加工企业急转三资企业以外，其他早已拥有内销权的出口企业，也纷纷提高内销比例。
　　国内市场的另外一个吸引力在于利润空间更大。安朗童话世界是香港一家老牌鞋类生产企业，从1993年开始做内地市场。该公司负责人说：“相比较于出口市场，内销市场目前的利润空间更大，可以高出10%至15%。”该负责人表示，尤其是在当前贸易摩擦频发、人民币升值等多种不确定因素的挑战下，内销市场更具吸引力。
　　“同一种货物，国内的销售价钱要比出口价格高得多。我们给国内代理商的价格要比国外高10%。”广州市宝和天日用品有限公司总经理潘景添告诉记者，今年以来他已经多次参加国内展销会，为拓展内销市场铺路。宝和天日用品公司是一家主要生产熨衣板的出口型企业，但在欧美需求下滑出口订单减少的状况下，今年开始尝试转型内销。
　　潘说，以往中国市场潜力巨大，而且中国人的消费观念比以往有很大改变，“以前人们熨衣服用一张桌子就当成是熨衣板，现在不仅接受了熨衣板这一事物，而且也有这个消费能力。”安朗童话世界负责人叶先生称，国内消费者对于设计、颜色的接受能力要大大强于国外消费者，此后进一步拓展内地销售网络。
　　北江纺织有限公司总监秦刚很庆幸，自己所在的公司4年前已开始进军国内市场，2008年的内销比例已达到三成。秦刚告诉记者，2009年计划将内销比例提高到四成。
　　“其实有多年出口经验的企业转内销未必很难，因为国内进货商往往认为出口货物质量较高，做了这么多年出口质量会有保证。”秦刚说，就自己所在企业来说，与国际客户有多年合作经验，因此信息更新迅速，能跟上国际时尚潮流，也成为该公司的一个优势所在。

　　内销之路有三难

　　收取货款难
　　潘景添说，做出口资金流比较稳定，因为国际贸易客户信用较好，结算付款期一般30日就是30日，60日就是60日，很少会推迟给钱。他自己暂时未遇到所谓的“国际老赖”，而国内则经常有拖数的现象。秦刚对此也深有同感。他告诉记者，国内诚信体系不健全，特别是与规模较小的企业合作时收款风险会更大。
　　另外，潘景添认为，与外国不一样，国内的销售方式不规