2008 针织行业积聚新势能

　　案例一：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，2005年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重，广告、商场公关、营运费用等累计投入200多万、产品库存400多万，使S公司曾经对内衣内销市场转型运作遭遇“滑铁卢”，并形成了恶性循环。

　　案例二：J企业为国内一强大的针织品类龙头生产集团，一直以国外订单生产与国内OEM加工为主，伴随市场经济环境的转变，开始着手内销市场的运作，以自有的J品牌进行内衣中低端市场的开拓，以开发打造子品牌L来进行高端市场的尝试，并采取了不同的通路策略，以自身区域为根据地来稳步运作，来逐步了解内销市场、锻炼营销队伍、提炼操作模式，几年下来内销转型基本成功，市场整体略见成效。

　　观点：在外销转内销的大热潮中，企业不应盲目的追随，更应结合自身的资源来选择内销的路径，因为并非是简单意义上的市场转移，而更应成为企业持久发展的一次战略转型、升级与再造，这种转型将是与企业自身资源能力相匹配的，应从战略定位、四个层面细分来做选择，否则有可能在转型中遭遇迷局与风险。外销企业或外销转内销企业“市场营销”这个点是严重缺失的，因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力、更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。

　　企业创新之道

　　尽管在行业总体形势不佳的情况下，上海嘉麟杰纺织品有限公司在未来的两年内，预计每年的业务仍能保持大于30%的增长。无论在市场定位还是管理策略上，嘉麟杰都开辟了高品质的道路。上海嘉麟杰纺织品有限公司早在运作之初就设定自己的市场目标和战略规划：“定位于国际水平的高档纬编面料，放弃中低档次和国内同行实行错位竞争”。它创造性地建立起了从前期的市场信息收集整理到开发立项以及试生产、成本测算等一整套的流程，这个机制的高效快速运转为嘉麟杰争取到了不少的市场机会。

　　帕兰朵利用新材料进行产品创新，走出了一条科技创新的光辉大道。它在应用新材料过程中总结出了如下经验：一定要用多元的创新思维看待新材料的应用；在应用新材料过程中，必须对新材料在产品中的作用做出明晰、科学的定位，包括技术、市场、价格的定位；新材料是层出不穷的，应不断开发，善于创新，找出新的创新点，形成以企业为主体的创新体系。

　　观点：人民币升值、原材料价格上涨、税收政策改变、劳动力成本上升、新《劳动合同法》出台、环保新规以及石油价格上涨造成的物流成本上升，种种因素早已将中国纺织企业的利润压得不能再压。在这种环境下一些注重产品开发、注重品牌经营和创新的企业坦然面对挑战，加强内部管理，积极调整大力提升，开创了良好局面。

　　家居服驶入快车道

　　市场：在销售渠道调查情况中，2007年家居服主要销售渠道中，商场占销售渠道的20%左右，专卖店占销售渠道的27%左右，组合店占近50%。显而易见，组合店的网点数量在2007年全国各地家居服渠道形式当中仍然占据最大的比例，专卖店是2007年家居服渠道增长速度最快的渠道形式。目前的家居服专业生产企业当中，经营品牌的家居服企业约占10-15%，经营流通产品的企业约40-50%，出口约占25%左右，对外加工的企业约占30%左右。

　　今年整个家居服行业将出现两极分化局面，愈来愈多的生产企业由流通转品牌，新生企业直接定位品牌，将直接导致家居服市场的品牌争夺战。不上则下，不进则退，这都是市场规律的最终体现。

　　营销：今年家居服企业纷纷回避体育营销、娱乐营销、网络营销这些眼花缭乱的热门营销模式，而是选择在“家”这一传统诉求点上频频发力，开创了一条不同凡响的营销之路———“家营销”。5月15日，国际家庭日，广东秋鹿实业有限公司与视觉中国联合主办的题为“寻鹿记”———秋鹿卡通吉祥物全国创意设计大赛在北京正式启动。欲做大做强家居服产业，深耕“家文化”已成为家居服业内的共识。

　　设计：近年来时尚界猛刮中国风，一些大牌纷纷推出中国风系列，随着奥运的举行，这股风势必在全球范围内越刮越烈，而在国内，这股风正弥漫到家居服行业。家居服行业龙头企业康妮雅推出的2008年秋冬新品中，就巧妙地融合了很多中国元素：敦煌、麒麟、