2008 针织行业积聚新势能

蓄营销新势能。所谓社交媒体，就是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现在最普遍的社交媒体有博客、社交网络、内容社区、维基、播客和论坛等。传统媒体是独白，新的社交媒体是对话。从社交虚拟网络中找到虚拟服饰的感觉，然后再买自己喜欢的真实服饰———这种消费服装的方式正在兴起。服装行业，应该牢牢抓住这个大势必趋的营销机遇。

　　网络试客：当前，提供免费试用品的网站正在网民中迅速流行起来，体验者被称为“网络试客”。试客营销正是一种新鲜的传递体验价值的时髦模式。网民只要登录试用网，填写真实个人资料并申请所看中的商品，得到厂商审批后即可获得邮寄的试用赠品。网络试客是一个越来越壮大的新群体，为服饰营销提供崭新的、不容错失的重要机遇。试客营销综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在服饰营销中，将会产生“1+1＞2”的增强效果。

　　订制T恤：传统营销最大的目标是让人知道。互联网营销则用网络粘住用户，比如IM、社区、门户，从流量中，从PR中获得附加值。借助于信息技术的发展，全自动或半自动地收集并整理顾客数据，并将数据解读成对企业有用的信息，让消费者的购买过程轻松、愉快，同时充分满足其独特需求，这就是网络订制的魅力所在。同时，依托网络，还能提供一种创作过程的体验，相当于将传统生产模式中的设计环节独立出来，利用互联网这个平台聚合广大网友的奇思妙想，生产出具有个性气质的产品。

　　配额将终结

　　9月20日在山东枣庄文化衫交易会期间举办的论坛上，主办方特意邀请了美国贝克豪思律师事务所埃利特博士谈论了纺织配额制度终结后的国际贸易这一话题。博士认为由于许多国家对纺织贸易的未来感到很不确定，许多团体有很多忧虑，所以配额制度可能还将保留一年。他希望企业为配额制度的结束、理论上即将来到的“自由贸易”做好准备，但同时他提醒企业，美国和欧盟，将针对中国纺织、服装制品展开种种贸易行动，最终对企业造成严重威胁。

　　大洗牌

　　从经济周期的运行规律来说，内衣行业，今年的牌会洗得很残酷。洗牌的结果，大浪淘沙，不适应未来竟争的企业将会被淘汰出局

　　2008年是行业承受压力的一年，细细盘点2008年行业发生的点滴，我们能感受到市场环境的悄然变化，我们企业要做的是进行战略战术的有效调整来应对危机。真正考验企业的“寒冬”是2009年，企业需要做好长期战略布局，做好打持久战的准备。

　　
　　寻求新突破：外销转内销

　　局，而强者恒强；能挺过去的企业中，必然诞生一批未来的王者。对于一些优秀的内销型的内衣企业来说，今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。在服装行业不景气的情形下，首先是心态，“活下来就是胜利”；另外产品创新升级是企业应变之根本，企业应该着重研究本门类的服饰产品之于人们整体穿着时的艺术价值本质，并通过开发设计的创新，以不断提升这种价值。

　　寻求新突破

　　2008年金融风暴给针织企业带来较大影响，2009年我们的企业如何实现新的突破，这是个非常紧迫和严峻的问题。

　　内衣篇：金融风暴看似坏事，但能处理好也可以转变为经济发展的催进剂，因此，经济危机是一把“双刃剑”，一方面使我国经济遭受了打击，另一方面也给我们服装内衣行业敲醒警钟，我国的企业就是应当扩大内需，告别简单加工的原始积累过程，进行产业升级等，实现经济快速稳健的发展，才能稳步向发达国家的目标前进。在危机中要敢于出手，反其道而行之，会有意外收获。风浪之中，方显强者智者本色。

　　家居服篇：2008年家居服市场在驶入一个新的轨道，但家居服市场的“春天”还未真正来临，需要更多的企业品牌理性地看待这一市场、运作这一品类，在务实稳健的操作中赢得市场、赢得利润。针对2009年的市场运作，家居服企业更应强化产品开发设计、品牌推广与渠道终端专卖的落地操作，以有效的产品设计与品牌推广来强化市场竞争力与利润的附加值，以强化渠道终端专卖来抓好现金流的快速周转，在“寒冬”中悄然前行谋局市场，不仅是对抗“寒冬”的胜利，更将是“家居春天”的延续。

　　袜子篇：回顾2008年的中国袜业，可以用“行业平缓稳定发展，行业调整迅速加剧，企业危机逐步凸显，加强内功刻不容缓”来概述。在未来的市场竞争中，企业需要重新建立创新型的立体营销网络，并迅速让产品转变成商品。在中国特色的营销环境下，应该在现有一级市场网络的基础上，逐步渗透开发二、三级的细化市场；应该从原来的粗放式的通路向密集型的分销网络转型。

　　外销转内