2008 针织行业积聚新势能

　　聚焦二：2008年黛安芬举办了“触动创意”全球内衣设计大赛，本次大赛作为黛安芬全球首例内衣设计大赛有从北京到慕尼黑，从安特卫普到伦敦，从芬兰到南非，从日本到以色列超过25个国家时装设计专业的学生参赛，并同台竞技。

　　点评：大赛为年轻的设计学生提供一个展示才华的舞台，鼓励全球“未来设计大师们”运用自己的聪明才智和灵感设计出独具个性的内衣作品。

　　产业升级

　　聚焦：在2008年4月15日召开的中国针织工业协会四届六次常务理事扩大会议暨中国针织行业发展论坛上，中国纺织工业协会副会长许坤元就中国纺织行业总体形势发表了讲话，他指出，2008年纺织服装行业的竞争将更加激烈，纺织服装行业新一轮的竞争将聚焦在科技、产品研发、营销网络体系及服务等方面，中小常规产品生产企业将面临巨大挑战。

　　点评：2008年全行业继续面临人民币升值和成本上升等不利因素，特别是《劳动合同法》颁布实施，国家宏观政策趋紧，节能减排相关政策出台，对企业社会责任、资源综合利用提出了更高的要求，结构调整、产业升级是大势所趋，企业一定要坚持技术进步，努力提高劳动生产率，加大产业配套力度，而且还要探索连锁经营，网上直销等方式。

　　话题：渠道变革

　　在针织品牌日益成熟的今天，针织渠道品牌也正日益彰显。商场、专卖、超市、批发市场，面对针织企业日益复杂的产品线和日益丰富的产品，传统针织品的四级分销渠道，已经不能完全满足市场的需要，于是，一些新兴的销售业态正在兴起，或许并不能成为将来的主流，但我们不能无视其中蕴含着的巨大商机。

　　案例一：娇点美等“九元内衣”

　　去年以来，“九元内衣”加盟模式成为市场上一道亮点。“娇点美”经过认真考察市场后，推出了九元为起点的内衣产品，在销售模式上，选择点对点垂直供货的策略，省略中间流通环节，挤掉价格水分。

　　观点：九元内衣颠覆了传统的商业模式，抢占了市场和终端消费者，创造了有自己特色的品牌口碑。相对大中城市的商场、柜台，“九元内衣”专注于三四线市场和农村市场，不失为解决目前针织产品销售的一条渠道。

　　案例二：二十一世家家居服饰生活馆

　　凯迪集团的“二十一世家家居服饰生活馆”家居服饰连锁崭新理念，首开了家居服生产企业直营连锁的先河。也正因其在终端渠道上的开拓意义，这家涉足家居服不过几年的企业，迅速跻身于中国家居服行业品牌第一阵营，被称为家居服行业的黑马。

　　观点：近年来，“连锁”已成为针织行业中的热门话题，而“家居服连锁”更是热门话题里的关键词。作为一个有别于其他服装门类的产业，家居服的发展自然也不能忽视自身终端渠道的建设。凯迪集团在家居服连锁上的成功实践，对于处于探索成长期的家居服产业而言，有着十分积极的借鉴意义。

　　案例三：梦芭莎的“数据库营销”

　　创立于2006年12月的梦芭莎，以数据库营销为核心，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体地有机结合，致力于打造一家女性内衣直销品牌。2007年12月，梦芭莎获得了瑞士信贷银行中国区战略投资伙伴崇德基金的首轮国际资本投资，从而实现了高速的业务增长和优异的赢利能力。因此，梦芭莎也被业界称为“内衣PPG”。

　　观点：商业模式上的创新，可以借鉴，但不能照搬。“轻公司”的虚拟经营尽管节省了在设计、研发、生产、库存等方面的成本，但在质检、售后服务等与终端消费者利益密切相关的环节，却不能有半点马虎，否则苦心经营的品牌将有可能因为“质量门”事件而毁于一旦，这也是该类公司成长中的难以承受之“轻”。

　　内衣专卖模式。目前没有较成功的案例，是日后发展方向。

　　观点：去年“内衣国美”的模式很为业内看好，也有一些企业做了尝试，但没有特别成功的。大家又将目光转向开专卖连锁店。中国内衣行业的“专卖店”，目前还没有一个成功案例，问题的核心在于“单品牌单品类专卖”的局限性。后来衍生出的“多品牌多品类”混卖最终沦为“针织品超市”，无法在全国范围内形成品牌号召力与市场影响力。事实上“单品牌多品类”专卖，将各品类的产品组合在一个品牌的旗帜下，在做强产品品牌的同时，打造一个终端品牌(商号品牌)，可以说是当前中国内衣经营者最好的选择。

　　网络营销

　　社交媒体：在国内，社交媒体正在积