苏南纺织服装出口企业逆市上扬的启示

　今年１至１０月，生产服装的江苏华瑞国际集团出口１．２亿美元，同比增幅达到３５％，毛利润率达１４．４％，远高于国内同行业水平。江苏华瑞国际集团董事长康宜华说，早在上世纪９０年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低谷期做准备。

　　华瑞是纺织行业走出去比较早的企业。１９９９年，在越南和柬埔寨开办了两家分厂，目前国外员工人数达到２０００多人。按照比较优势原理，华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间，２００１年，华瑞又把部分生产基地从南京转移到安徽省滁州市，近期在安徽凤阳成立了几个分厂，还把加工小作坊开到了农民家门口。因为南京、苏州等地物流业效率高，人才资源丰富，供应链完整，华瑞在这两地分别建立了研发设计和销售总部，仅设计人员就有好几十人。目前，华瑞集团国内部分员工有６０００多人。

　康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。近来国内生产成本显著上升，此时又出现了市场危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业可能首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。

　“服装企业最重要的是生产时间的问题。”康宜华说。为此，华瑞聘用了服装创意员专门跟踪国外流行趋势，包括面料、款式等，分析成本，同时积极主动与国外设计师探讨可能流行的款式，然后迅速制作出样本提供给国外客户选择。通过努力，华瑞今年服装新款的生产周期缩小到了１至２个星期，新品种的数量也大大增加了。这相当于给国外客户提供了更大的选择空间，同时新产品又能够获得比较高的利润，减少了客户的市场风险。近日，加拿大一个著名的女装品牌，指定华瑞作为休闲品牌唯一供应商。

目前，华瑞集团出口产品靠自主设计的占５０％，出口服装中有三分之一是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下，拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易度过危机。”康宜华说.