苏南纺织服装出口企业逆市上扬的启示

　常熟市虞山镇以纺织服装产业为主，２００７年，当地２４１家纺织企业中产品销售超过１亿元的企业有９０家。但是今年以来，受人民币升值、劳动力价格上升、生产成本上涨、国际市场萎缩等因素影响，虞山镇１至９月纺织服装出口呈负增长状态，不少企业明显用工减少，开工不足，销售不旺。当地鑫泰纺织公司董事长龚建华表示，今年国外消费者对中国服装的消费能力明显下降。公司的面料出口今年减少了３０％。记者在江苏金辰纺织有限公司看到，已建成的４幢厂房现在只有３幢在生产，生产线上的员工稀少。记者走访吴江市、武进区等纺织基地遇到了相似的情形。吴江市纺织产业去年产值增幅达４０％，今年预计增幅会下降到１０％；武进区上千家中小棉纺企业处于停产和半停产状态。

　　然而记者看到江阴市纺织面料生产企业申澄实业却是另一番景象，办公楼内生产设计人员在加班加点忙碌，厂区内车辆进进出出。该公司董事长马建忠说，公司产品主要出口美国，２００７年销售６亿元，利润７％，高于同行业。今年对美国市场的出口和利润都增加了，预计明年对美国出口还会增长。

　马建忠说，我国的纺织行业以前凭借的是工业基础的优势取得市场，因为国内成本远远低于国外成本。经过多年的国际竞争，国内企业的成本优势已不明显。此时，需要拓宽贸易服务和产品的价值空间，打好市场基础和研发基础，这样才能赢得空间。

　　申澄实业以往委托我国台湾、香港及马来西亚等地的贸易商做销售，这部分开支占企业成本的２０％至３０％；委托科研机构做研发，也占去一部分成本。近年来，企业通过培育自己的国际化营销队伍和研发团队，赢得了发展空间。企业每年投入的研发费用占销售额的３％，而国内纺织行业平均只有０．２％至０．３％。

　如今，申澄实业的面料已经具备一定国际知名度，拥有自主知识产权体系，在国际市场上具备了一定的定价能力。沃尔玛、哥伦比亚等大型零售商目前都指定要申澄实业的面料，价格由公司自己定，也因此高出市场平均价一截。“我最近刚从美国回来，今年美国虽然发生了金融风暴，可实体经济并没有受多大影响。在经济危机中，好产品依然受青睐，可有可无的产品就没有出路。”马建忠说。