中国服装企业，如何拥有“话语权”？

      2008年对“白领”来说，无疑是最值得瞩目的一年。就像苗鸿冰当初预计的那样，白领视觉空间店、白领艺术空间店、白领首都机场T3航站楼店和白领未来空间店等4家大店如期开业。

      一年之内，接连开设4家大店，对“白领”来说，不仅是开店数量以及营业面积的扩增，更是一种超强实力的展示。

      4家大店的开设，未来的赢利将会怎样？对此，苗鸿冰充满信心：我计划一年之内一定要打平，一年后一定会赢利。

      赢利的基础在于14年企业的探索与良性经营，品牌创新的长期积累，优秀的团队以及超值服务。

      “白领”做到了许多服装企业没有做好的事情；也做到了许多服装企业想到而没有做到的事情。

      “白领”用了14年的时间，造就出一个优秀的品牌，在行业内具有举足轻重的地位；未来，“白领”再用10年时间，打造出新的商业模式，为中国服装品牌纵深发展再辟新路。

      中国市场在成就国际服装品牌驻足与赢利的同时，也锻炼培育出一大批像“白领”这样的国内优秀自主品牌，他们从“中国制造”走向“中国创造”。当他们的实力与国际服装品牌完全可以对等的时候，“话语权”就会成为中国服装企业实实在在的权利。

      ●“话语权”●

      美国著名的罗技鼠标有这样一个恒等式：40="8+15+14+3。一个罗技鼠标的零售价为40美元，其中罗技凭借品牌所得是8美元，分销商和零售商所得是15美元，海外零部件供应商所得是14美元，而中国的生产厂家仅得3美元。

      浙江温州的打火机占世界打火机市场的70－80%；深圳横岗的眼镜占到全球眼镜份额的60%；我国的出口商品已经占据全球市场的半壁江山，但定价权却在外商手中。

      据服装业一位不愿意透露姓名的人士表示，“一件在美国市场售价为20美元的衬衫，在中国的出口价格为4美元左右，除去管理费、运输费和材料费，企业最终只能赚到60至70美分，也就是约5元人民币。”

      低附加值的代工作业，不仅无法赢得更大的利润空间，也使中国服装企业在国际市场丧失了部分或全部“话语权”。

      接替圣雪绒出现于资本市场的中银绒业，一直是宁夏地区羊绒产业的“隐形冠军”，其无毛绒、羊绒条的出口一直居于中国首位。9月18日，公司董事长马生国表示，公司将市场定位于国际高品质原料市场以及高端羊绒制成品市场，这一决策是想“改变优质羊绒出产在中国，而中国人说了不算的局面”。

      为获得国际市场话语权，“在加强对国内精品羊绒原料掌控的基础上，我们将联合中小羊绒厂商，在保证企业利润的基础之上，统一对外报价，以避免中国宝贵、有限的羊绒资源因国内企业之间的价格战而遭受损失，最终提高在国际市场上的话语权。”马生国表示。

      在中国取得了傲人业绩的江诗丹顿，面对成功其全球总裁Juan-Carlos Torres表示“成功不全是数字的问题，而是历史的问题”。

      有着253年历史的江诗丹顿一直坚持着品牌的核心价值观，即艺术的激情、工艺的卓越、历史的传播、不断的创意和对人和历史的尊重。

      品牌核心价值观被不断完善与发扬，让一个百年品牌在全球80