华瑞：开发服装新产品“出手快”抢占市场先机

        “服装企业从设计到生产出一款新产品通常需要1-2个月，我们企业只需要1-2个星期，这不仅降低成本，更重要的是减少国外客户的市场风险。”江苏华瑞国际集团董事长康宜华说。2008年1-10月华瑞出口1.2亿美元，同比增幅达到35%，毛利润14.4%，远高于国内同行业水平。
    
        “金融危机显然会影响到行业增长，但是从另一方面来说让中国纺织服装企业增强风险意识。”康宜华说。早在上世纪90年代末期，经历纺织业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低谷期做准备。
    
        华瑞是纺织业走出去比较早的企业。1999年在越南和柬埔寨开办2家分厂，目前国外员工人数达到2000多人。按照比较优势原理，华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间，2001年华瑞又把部分生产基地从南京市转移到安徽省滁州市，近期在安徽省凤阳县成立几个分厂，还把加工小作坊开到农民家门口。因为南京市、苏州市等地物流业效率高，人才资源丰富，供应链完整，华瑞在这两地分别建立研发设计和销售总部，仅设计人员就有好几十人。目前华瑞国内部分员工有6000多人。
    
        康宜华认为，2008年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品需求量有所下降。近来国内生产成本显著上升，此时又出现市场危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。
    
        “服装企业最重要的是生产时间问题。”康宜华说。作为一个自主品牌服装出口企业，华瑞经常会考虑今后一段时间市场需要什么样的产品，然后经过成本核算、设计样品、面料选择、客户认定等环节，开发出一个新款式，这个时间需要1-2个月。这种开发周期在市场销售好的时期没有问题，但是在市场低迷时就没有优势，因为国外客户经营风险加大，常规做法难以适应形势变化。
    
        为此华瑞聘用服装创意员专门跟踪国外流行趋势，包括面料、款式等，分析成本，同时积极主动与国外设计师探讨可能流行的款式，然后迅速制作出样本提供给国外客户选择。通过努力，华瑞2008年服装新款式生产周期缩小到1-2个星期，新品种数量大大增加。这相当于给国外客户提供更大的选择空间，同时新产品又能够获得比较高的利润，减少客户市场风险。近日加拿大一个著名女装品牌，指定华瑞作为休闲品牌唯一供应商。
    
        目前华瑞出口产品靠自主设计的占50%，出口服装中有1/3是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下，拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易度过危机。”康宜华说。