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新形势下的纺织服装企业竞争策略(上)

                     

    由于人民币升值和欧美经济衰退等原因,消费品出口受困,外贸企业该如何转型?做内销一定要做品牌吗?国内服装零售市场竞争白热化,旗舰店、大店是否值得依靠?品牌扩张还有什么新动向?美特斯·邦威上市了,很多企业也在筹划,上市融资是今年服装企业壮大的灵丹妙药吗?在已升级的消费品市场上,便宜的产品会赢得竞争吗?……针对这些提问,香港西旗商业策划公司奉上独家观点。
    
    第一节:困局
    
    “前几年这个时候,柯桥镇市场里到处都是人,摩托车都开不过去,非洲人、南亚人、阿拉伯人、南美人都在这条路上挤来挤去。可是现在,人越来越少,生意也不好做了……”在纺织基地、浙江省绍兴市柯桥镇,已经做了十几年纺织生意的张老板,每每说起过去的繁荣景象,总是会长叹一声,“原材料涨价,人工涨价,人民币升值,做外贸的企业不好过啊。”
    
    经过30年的高速发展,中国经济得到了极大的提升。但是,中国的经济增长是在付出巨大资源代价的背景下取得的。到了今天,构筑在低成本基础上的传统比较优势必将为历史所淘汰,这是不可逆转的时代趋势。温州企业家倪学善这样概括温州服装企业现状:“在温州,如果还要依靠劳动密集型生产模式求生存,那是绝对不现实的了。”
    
    在纺织工业大省山东,虽然一些行业龙头企业已进入现代化大生产阶段,无论设备水平还是产品质量都得到快速提升,目前,精梳纱、无结头纱、无梭布机的比重分别达到30%、60%和62%,但整体而言,纺织业因利润微薄仍难以抵御市场风险的冲击。尤其受人民币升值、原材料成本上涨、劳动力成本增加等因素影响,一些低附加值、资源性工业品出口难度加大,大多数纺织服装企业明显感受到传统出口竞争优势的削弱。按照有关行业部门的统计,人民币每升值1%,棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率将分别下降3.19%、2.27%和6.18%。从2008年春季广交会已经看到,许多订单已经或准备转向更具成本优势的周边国家和地区。
    
    面对外贸环境的日趋恶劣,大批外贸企业纷纷各谋出路:有企业收缩规模,降低风险;有企业转移成本,用投资维持利润;有企业转做内销,转攻国内市场;有企业改变经营方向,专注于品牌建设;而有些企业,则处于观望等待。前文中的张先生正是选择了后者––“大家的日子都不好过,只要再熬一段时间,竞争对手自然越来越少,谁熬到最后,谁就能熬出头。”
    
    在等待中的不仅仅有绍兴柯桥的张老板,我们顺着中国地图从绍兴南下,把目光投向曾是全球最大海港的福建泉州,这里也曾经是中国鞋服出口的重要基地。在民营经济蓬勃发展的时候,有胆识、有魄力的福建企业家们很好地把握了机会,崛起了一大批相当有规模的鞋服企业。尽管他们在创业、发展的道路上曾经经历过很多的挫折,但遭遇到今天的困境时,有些人仍然显得手足无措、无所适从,大批的原本以外贸鞋服出口为主业一路壮大而来的企业,其外贸部门已经连续亏损。有的企业错误地判断“这只是发展中的暂时策略变化,我们熬一熬就过去了”。也有企业根据成本转移的思路,选择“向更低成本的区域转移”。
    
    不过,有些企业已经意识到了危机的长度与深度––“依赖外贸已经难有生路,但企业肯定要做下去,当竞争对手一个一个倒下,到了最后,就轮到我们了,那不如转型做内贸”––当地一家知名企业的高管如是说。于是,更多的企业开始了选择转向国内市场做品牌的长远发展战略。
    
    然而,做惯了生产加工型外贸的公司,扛着原本的生产家当选择了品牌经营道路,在猝然创建品牌的艰难转身中,经常发现自己陷入了完全陌生的

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