1.7%，家纺企业如何突破利润瓶颈

、闻得到、感觉得到、触摸得到、感动得到，在消费者心目中形成差异化、具有感染力品牌表现，不但有效，而且成本较低，比如，笔者在为紫罗莱家纺构建终端体验计划的时候，通过几种简单的方式，取得了良好的效果，让消费者感觉到品牌的特点和价值，首先所有进店的消费者，导购员都会拿出10倍的放大镜，请顾客拿着放大镜选购产品，并说一句：“欢迎鉴赏，紫罗兰质感家纺”，马上让顾客感觉到品牌的高品质和特色，能够用放大镜观赏的商品，不仅仅是商品，而是艺术品、精品。再如在消费者购物成交的时候，收银员会拿出一个张漂亮的彩纸，为顾客折叠一只美丽的千纸鹤，并请顾客把自己的姓名写上去，在当着顾客的面许愿，祝她爱情生活甜如蜜，天长地久，顾客会被深深地感动和感染。从而深化了品牌和顾客的关系，让顾客记忆永生，成为紫罗兰忠诚的消费者和口碑传播者，这样通过一系列的品牌互动的系统设计，不但紫罗兰品牌品牌美誉度获得了极大的提升，而且销量也获得很大的提升，可见在构建家纺品牌的过程中，找到关键性的方法和策略，胜过几百万的广告费效果。