1.7%，家纺企业如何突破利润瓶颈

    很难想象，一个年销售额的上亿的家纺企业，为何纯利仅有1.7%，甚至已经到了亏损的边缘。虽然一些企业依靠外贸订单还能生存下去，但多于多数加工贸易型的企业来说，光有销量，没有利润却是一个普遍存在的现象。那么如何获得更多的利润呢，并且能够稳定持续的保持下去呢？事实上，从中我们可以发现出一些规律和模式可循的。

1、 品质提升，利润之本

    品质的提升和管控，其实一直以来是制约家纺健康发展的基础问题，但是往往被人所忽视，仅仅以毛巾为例，差不多从纺纱到成品，事实上，即便家纺的许多业内人士都不是很清楚，仅仅一条小小的毛巾它的品质达到国标的并不多，不少产品，从毛巾的含棉量、色牢度、吸水性、掉毛、PH值、甲醛含量等指标往往很难达标。这就导致了一大部分毛巾企业将自己定位在低端市场，无法自拔。

    2007年4月的央视《每周质量报道》：浙江省质监局和国家纺织产品质检中心，首次对浙江省部分商场超市销售的毛巾进行专项抽查，结果发现抽查的80个批次里只有16个批次合格，不合格率达80%，其中部分毛巾中检出致癌物质芳香胺，有的竟超标几百倍。可见，这不仅给所有的毛巾企业敲响了竞争，也给所有的整个家纺行业敲响了警钟。

    事实上，家纺内在品质和外在品质的提升，正是提升利润的基本所在，如果仅仅考虑控成本，甚至偷工减料，就会被ZF有关部门严肃处理，被市场淘汰，被消费者遗弃，毛巾“致癌门”事件，仅仅是开始，将有更多的不合格的家纺产品曝光，如果在这之前，对此无动于衷的话，将有可能会把多年的心血经营付之东流。当然，现在有不少家纺企业，已经把质量的提升，放在战略的高度进行不断的优化，取得了显著的经济效益，不如山东的金号毛巾，早在多年前就开始走高品质路线，把大量的资金和人力，引进了先进的织机，用于提升产品品质和工艺上来。满足了日益增长的需求，在众多的企业还在的低端市场，依赖低品质、低价格恶性竞争之机，金号通过品质工艺改良，将重点用于开发中高端市场，从而获得了更好更稳定的收益，这是值得一些企业借鉴的，追求三高原则：高品质、高价格、高效益。

2、 产品创新，利润之源

    很多家纺企业向服装企业学习，到处抄版型、花型，很少注重产品的设计和细节的创新，认为创新成本太高，好不容易开发一款新品，马上就被对手模仿跟进，等于给别人市场做了嫁衣。实际上，并非如此，简单的模仿并非出路，这样下去会导致产品同质化，进入价格竞争的尴尬境地，目前的家纺产品研发往往聚焦于花型、图案、颜色的设计，实际上可以按照一抄、二改、三整合、四创新的路径，不断形成自己的设计竞争力，当然这还远远不够，其实设计的源头，来自于对社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求中，而不仅仅是设计一些好看的图案和款式，从消费者的日常居家环境、生活方式入手，开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品来，这样不断能够满足市场的个性化的需求，而且通过设计理念系统演变，能够有效阻止竞争对手的模仿，因为产品可以模仿，风格可以接近，但一种设计理念很难轻易模仿，通过一系列的围绕该理念的产品——生产一代，开发一代，预研一代、摄像一代，层层递进，形成独有的设计价值体系。正如富安娜家纺，往往产品的设计颜色浓烈奔放，不少人觉得有些土，但这种设计理念坚持了下来，取得了不小的成功，利润达到了14%左右，远远超过一般的加工生产企业。值得注意的事，企业只]是满足一小部分人的一小部分需求，而不是满足追求通吃，期望满足所有人所有的需求，往往很难做到，日本富士通什么产品都做，经过20年的实践，不但销售额直线下滑，而且利润微薄，获得很艰难，很虚弱，家纺企业切忌在这方面投入过渡的资源和精力。


3、 品牌盈利模式，利润之泉

     很多家纺企业认为品牌意味着大量的广告投入，进行比较大的企业变革才能实现，实际上，品牌就是在面对同质化市场竞争状态下的，一种有效地获得更高盈利的工具，因此其实设计一条有针对性的品牌盈利模式，而不是仅仅在做品牌定位规划、品牌形象设计、品牌传播、品牌管理的工作，必须要围绕品牌的核心价值，创造性整合企业的商标、产品、价格、设计、文化、人力资源、管理系统、财务现状等资源紧密有机结合，对应市场的趋势变化和消费者购买偏好和需求，才能发挥品牌的价值，不是做了几个大商场专柜、或者上了央视就能实现品牌的塑造和盈利。针对家纺行业的特殊性，有效的品牌推广策略，不是在于打大规模的电视广告，而是在终端售点，构建立体的体验营销体系，让消费者看得到、听得到