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南通家纺在调整中提升

                     
、美丽华等企业老总出国去澳洲考察市场,海门市的凯盛老总也不在厂里,记者随机采访了一些经营户。

  虚拟空间里寻找客户 在叠石桥成品市场,南通锦乐宾馆酒店用品有限公司门店里的戴珊,这位大学毕业不久、跟随海门同学来此寻求发展的姑娘正在网上网聊。问她都聊些什么,她说:“大多是聊天,既是客户又是网友啦。有个朋友随便聊聊一年就挣十几万嘞。”记者问:“今年收效怎么样?”小戴眼睛盯着屏幕,抿嘴笑而不答。

  今年春,海门家纺商会与中国移动洽谈,在叠石桥家纺市场上安装了信号接收站,客户都可以无线上网,叠石桥家纺网上的信息发布也得到经营者的关注。在叠石桥市场,许多经营户桌上都有电脑,守店、上网同时进行。

  电子商务日益升温 海门市家纺商会秘书长朱文忠说,多年的诚信经营,老客户之间通过电话、计算机网络,发送传真、电子邮件、QQ等,一来二去生意就谈成了。还有,部分“富二代”开始接班,一些高素质人才加盟家纺行业,新品、花样、规格、价格等信息传递毫不费力,而且省时、省钱。传统的看样订货方式已经逐步被电子商务等全新的交易方式取代。

  服务平台日臻完善 促使现代营销方式改变的是公共服务平台日臻完善。物流公司的郁洪瑾总经理做货运已经十多年了,货运速度与以往不可同日而语。以前物流是垄断经营,服务跟不上,问题很多。放开经营后,公司能为40多家托运站提供物流服务平台,各站之间比服务、比价格、比速度,货运更方便、更安全、更快捷。据叠石桥市场管委会常务副主任施锦平介绍,这些年来,政府注重改善市场配套功能,陆续成立了信息中心、研发中心、检测中心、培训中心、版权保护办公室等公共服务平台,为营销方式的升级提供了有利条件。前不久,中国纺织工业协会杜钰洲会长来叠石桥市场调研时亲笔题词:“加强公共服务,提升区域品牌”。我们正在朝这个方向努力。

  “十八般武艺”各显所长

  面对国际国内市场竞争加剧、人民币升值、成本上升等难题,具有远见卓识的企业家们积极寻求破解之道。南通家纺商会副会长、江苏家宝集团董事长张建石肯定地说:“目前,南通还没有一家家纺生产企业因为经营不善而关门。”

  品牌联盟 在南通通州,家纺产业已经是支柱产业、形象产业、富民产业,从事家纺产品生产并与之关联的企业达1500多家,其中规模企业342家,亿元企业29家,拥有中国驰名商标1个,省级名牌名标5个,南通市级名牌21个,已经形成家宝、蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦、圣夫岛、乔德、梦之雨、通绣等20多个知名品牌梯队。今年春,这批知名品牌企业一起成立了“南通州家纺品牌联盟”。

  张建石副会长说:“这个联盟就像日本株式会社一样,代表企业共同利益,目标是联合起来与国际家纺企业竞争。当企业遇到困难,不是被吃掉,而是相互支持培养,依然充满活力。就像西班牙足球队,虽然没有明星,但是拿到冠军。我们把西方的经验与东方的文明相融合,将产业做强做大。”

  与此同时,海门家纺商会成功换届,提出“打品牌、多交流、重服务、抱成团”的新一届商会要务。自商会换届以来,成功举办了各种营销、管理培训,为企业家和管理人员苦练内功。

  引领高端 老字号酒店布草南通“斯得福”公司以质量为魂、诚信为本、创新为先、服务为金,实行品牌策略引领高端市场,构建了珠三角、长三角以及环渤海业务区,采用集中型销售策略,锁定香格里拉、锦江、喜来登、索菲特、豪生、如家等集团,并与其建立长期的战略合作伙伴关系。
 

 

        寻找蓝海 圣夫岛家纺从05年开始走品牌之路,内外销并行。董事长黄惠标认为,挺不过去的是无品牌、无设计、无质量认证的“三无”企业。做品牌的企业这几年都在提升,圣夫岛1–8月份销量比去年提升了20%。为了鼓励加盟商,今年品牌年会在三峡召开,寻找到自己的“蓝海”。

  做强渠道 位于通州品牌家纺一条街的艾莎家纺在销售渠道建设上下功夫。主管销售的陶总监介绍,今年公司正好成立10周年,为了降低成本,公司取消了10年庆典活动,让利给加盟商,原材料涨价但成品价格不涨。加盟商获利了,有的开二店、开三店,公司每月以新增6家加盟店的速度扩张。1–8月份销售业绩在4700万左右,是去年同期的1.35倍。

  研发创新 在家纺“奥运会”上首次亮相的南通“染之韵”扎染,将中国传统工艺扎染运

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