家纺企业招商新途

　　随着家纺行业竞争日趋激烈，代理商资源成为了首先被点燃的战场，在这场没有硝烟的战争中，优质代理商资源变得愈发稀少且珍贵。以往品牌使尽浑身解数来吸引代理商的关注，利用众多优惠政策留住代理商，不过随着市场竞争升级，许多企业发现，招商的成本不断增加，但效果却不理想，因此，有些企业开始转变思路，由“主动出击”变为“坐等上门”，将更多的精力放在做好品牌自身上，运用优质品牌来吸引加盟商的主动“拥抱”。

　　维科：明星助阵强势推广

　　在维科家纺2013品牌升级发布会暨新品发布会上，维科家纺品牌形象大使、著名影星马伊琍空降现场助阵，为其所代言的“维科”品牌站台，成为现场一大亮点，引来众多粉丝追捧和观众驻足欣赏。

　　此次新品发布会以“境界：越自然，越自在”为主题，会上，维科家纺品牌新形象、品牌Slogan（口号）和全新系列产品逐一亮相，高调宣布一个全新维科家纺时代的到来。

　　此后，维科还上演了家纺走秀，现场高潮迭起，热度居高不下。据维科家纺相关负责人介绍，此次新品发布会是维科家纺品牌战略升级的关键举措，作为业内擅于运用明星效应的企业，维科家纺的品牌升级之路步入了新的篇章。

　　维科家纺一直坚持“自然质朴格调”的产品风格，向消费者传递“返璞归真”的生活方式，致力于运用先进的现代科技提供自然简约的家纺产品，使人们在生活中享受到最自然、最朴实的产品所带来的品质愉悦感。

　　维科之所以选择马伊琍为品牌代言人，主要源自两者对自然简约生活的一致推崇。

　　通过代言，马伊琍自然大方的形象与维科本真质朴的品牌形象实现完美嫁接，同时为维科家纺注入了新的活力，有利于加盟商更好的开拓市场。

　　同时，维科家纺还表示，将会从形象支持、培训支持、营销策划支持、管理督导支持、促销支持等多个方面为加盟商提供支持，以此增强加盟商在当地销售市场的竞争能力。

　　水星：掌控实体下探网络

　　近日，水星家纺将时尚与现代科技结合，把关注的焦点转移到手机移动互联网上，携手中国移动互联网一体化解决方案服务商道有道，成功推出了水星家纺APP客户端，将家纺产业的发展步伐推向了一个全新的领域，这标志着家纺企业在面对强大的外来挑战与内在竞争中，抓住手机移动市场的春天，意欲开拓新的宣传和营销渠道。

　　水星家纺APP客户端延续了品牌一贯精美、优雅的设计风格。在视觉美化方面，设计师完全遵从品牌的VI表达，与水星家纺的品牌诉求一脉相承。同时，不同于水星家纺官方网站的显示方式，而是根据手机的展示特点进行改造，高清晰的图片带来更加真实自然的感觉，简洁实用的文字介绍，充分考虑到了用户使用手机查看产品信息的习惯。

　　另外，水星家纺APP重点突出品牌的优质体验。产品分类十分详细而且具有针对性，既有按照年龄层次分类的，比如青少年系列；也有按照季节分类的，比如夏令系列；还有按照功能分类的，比如靠垫、坐垫、床垫，这样用户在查找所需产品时可以非常方便地通过“导航”搜寻到目标产品。

　　在产品展示中，采用的是立体效果比较逼真的“成套”展示，即主体的床垫及配套的寝具、室内装饰用品等，与当下家纺产品的展示特点相吻合。

　　水星家纺相关负责人表示，目前，中国每年有近千万对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量，而这个庞大市场的主要消费人群正是使用手机移动网络的核心人群——年轻消费者。因此，水星家纺APP上线的主要目的是希望与新一代的年轻消费群体实现良性沟通，通过网络传递品牌时尚、舒适、高贵等理念。为此，在APP客户端上，水星家纺将“幸福婚典系列”产品放在了比较醒目的位置，方便年轻消费者浏览选购。

　　水星家纺APP客户端的上线被誉为是家纺行业APP客户端的“标版”，尤其是在传统品牌宣传渠道效果呈现下滑趋势的情况下，手机移动网络将逐渐成为品牌宣传的新阵地。

　　堂皇：绣品当道利器亮相

　　日前，堂皇家纺2013秋冬新品发布会在堂皇集团总部举行。来自全国各地的300多名经销商齐聚一堂，共同品鉴堂皇家纺秋冬新品的风采。

　　“绣”不仅代表堂皇绣，而且也与“show”同音。本次新品发布会的主题为“绣·潮流”，预示着堂皇家纺2013年秋冬新品的研发方向，把民族与时尚相结合，引导消费，引领家纺时尚新潮流。

　　近年来，家纺市场竞争激烈，经济形势变幻莫测，拥有强大的产品做支撑，已经成为品牌制胜的关键。因此，堂皇家纺坚持致力于对“绣”品的研发设计，在保留传统元素与文化的同时，让产品看起来更时尚高贵。据堂皇家纺设计师黄红芳介绍，本次秋冬新品一如既往地承袭了”堂皇绣”的品牌内涵，并将“堂皇绣”深入运用到产品中。

　　为了增强加盟商的品牌忠诚度，帮助他们解决经营中遇到的问题，堂皇家纺还于7月29日举办了“2013年堂皇家纺卓越店长特训营”活动。来自全国的400多位优秀店长齐聚江苏常州，全身心地投入到为期两天的培训中。

　　据悉，堂皇家纺每年都会组织全国型店长培训活动，本次是第五届。此次培训的主题为《终端销售心理与团队管理》，培训师以如何剖析顾客消费心理、如何进行终端门店管理和人员管理等极具终端赢利目的的内容为主题，通过丰富的事例、深入的解析，把经营的真谛深入浅出地一一呈现，使参与活动的培训人员对终端经营有了更高、更深的认识。培训模式采取理论与实际相结合的方式，通过参观公司新终端形象店，以及培训会上的团队PK、实战演练、游戏互动、培训分享等，充分调动起学员的热情度和主动性。

　　通过此次新品发布会和店长培训活动，许多加盟商表示，他们对堂皇家纺未来的发展充满信心与决心。