如何在淡季中寻求出路

　　家纺企业在面临家纺淡季的时候，大多会选择按兵不动，其实很多时候，适当争取一下说不定会在逆境中前进，取得较好的业绩。那么家纺企业如何在淡季中寻求出路，更好地推广品牌呢？

　　首先，要努力挤占市场份额。

　　淡季是企业最容易松懈的时期，因为在这个时候，市场比较平淡，家纺加盟商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，因此，在这个时候，如果能挤占更多的市场份额，就可以大大提升企业整体的销售业绩。

　　此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争对手的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作关系。

　　这种方法特别适合竞争对手的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如果能争取到竞争对手的客户，无疑会大大完善自己的销售网络，有利于市场的渗透和规模的扩大。

　　其次，发动淡季攻势。

　　淡季攻势的重点在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展促销活动，以协助渠道中产品的顺畅流通。

　　淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和渠道关系巩固。

　　最后，要巩固市场基础。

　　在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时有充足的时间，家纺加盟商可以弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。其中包括：维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。

　　本文作者系上海袭人营销咨询有限公司核心咨询师、总经理