专卖店陈列技巧和原则

　　现代服装业竞争激烈，其中重要的一点是体现在店铺上，而店的档次高低关键体现在陈列上。首先店铺的陈列要简洁、一目了然，使消费者产生强烈的购物欲。为达到这一目的，可适当结合其他陈列品来丰富店的氛围和内容。其中，店内的POP广告作为店铺陈列的重要组成部分，可以刺激消费，但应善加利用。店铺陈列包括橱窗陈列、陈列柜陈列、陈列台陈列、POP广告陈列、商品说明、卖场指引、服务标语等。

　　店铺陈列的目的是要顾客一目了然地看到产品，能体现产品的特性，吸引消费者达到视觉营销，并使消费者产生购买欲望是商品陈列的基本原则。为了达到这些目的，必须做好以下几点：

　　首先要加以分类展示。俗话说得好，物以类聚、人以群分。而商品的陈列亦如此，分类的基准可以依商品种类、价格、顾客年龄层次，还有服饰功能用途、色调、尺寸、设计等来分。关联的商品应集中于同一地方展示，使消费者产生联想，同时达到成套购买的目的，提高营业额。

　　第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空间。如果商品区域没分清楚，会使顾客产生混淆，不知道买什么好，降低消费者的购买欲望，同时降低了营业额。

　　第三，要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品，体现处处为顾客着想的人性化。若能把握住以上几个要点，再加入一点自己的创意，便可生出许多变化。同时根据市场营销理论，消费者在形成一定的购买需要之后，便会开始收集有关同类产品的资料加以比较，然后再确定购买。专卖店商品陈列的作用，大都是为了方便消费者在比较商品过程中，让其获得更多的资讯，促进消费者确定购买。

　　因此，在专卖店经营管理中，商品的陈列是一项重要的工作。陈列各样商品的类型，商品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素，都会引起消费者对商品有不同的反应。

　　在专卖店中，如果消费者能轻松、愉快,或陷入沉思、幻想的境界，那无疑是一种理想化的陈列形式。当消费者进入专卖店，就像进入了美丽的世界，商品有条有理，就像舞台布局一般，而自己需要的商品正簇拥在其中，那真是一件令人愉快的事情。而男装亦是如此，对于成熟的男人来说，一进店里就可买到自己满意的商品无疑是最好的事情。可以说，在专卖店里的多件商品，都是实现消费者幻想的道具，如果能使消费者一看到它，就能产生购买的想法，这正是商品陈列的目的所在。但是，如果商品陈列的不好就会破坏专卖店的整体形象，也就破坏了消费者的购买需求，从而导致交易减少。

　　所以，专卖店在设计商品陈列时要把握好以下几个陈列原则。

　　显眼原则

　　显眼原则就是把专卖店里“最想卖的商品”陈列在显眼的地点和高度，使它容易卖出。

　　在进行显眼陈列时，要先考虑商品的购买频率，对于想要卖出的商品，尽量选择能引人注目的位置陈列，在有效的陈列范围上集中展现在最显眼的高度上，同时在陈列的方式上下点工夫，加强它的美观性和艺术感，达到促进购买的目的。

　　方便原则

　　方便原则就是要让商品陈列在方便消费者选择和拿取的位置，将畅销商品及想要卖出的商品适当地陈列在高效率位置展示。

　　因此，在专卖店的陈列上，要考虑商品的关联性之后进行分类陈列，可以先以大分类方式将商品分类，接着可以按用途、价格、设计的小分类依次将商品详细分类。这样将商品明确地分类之后，再结合展示的陈列方法，不只可以带给消费者便利，更可以提高专卖店本身管理商品的效率。

　　新鲜原则

　　新鲜原则就是使消费者感觉到商品丰富性及活泼的陈列。

　　任何人在选择喜爱的商品时，都喜欢从多种类、多数量中选择，从中得到购物的满足感。但是，针对这点，就把商品大量地放在手边，反而会造成消费者反复选择，甚至会造成商品污损。因此，即使是少量的商品，只要好好运用陈列方法，也能使人感到很丰盛。专卖店经营者应熟练运用辅助工具将商品立体地陈列起来，借助装饰物使商品生动化。

　　提高原则

　　同样的商品，通过运用陈列方法之后，可以使消费者改变对它的评价，达到提高它价值的目的。

　　在进行商品陈列之前，必须先考虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所影响。特别是搭配适宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品搭配组合，其判断力与方法不只受陈列效果所影响，它也与专卖店的形象密切相关。

　　注目原则

　　注目原则是指将商品布置在专业场所内，使其成为一个强调重点的陈列场所。

　　运用注目原则，在于激发消费者的兴趣，它可以借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招徕消费者进入专卖店浏览店内商品，这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可以有效发挥其效果。