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近年来,由于受国际经济和国内因素的变化影响,中小企业的发展面临着诸多困难和问题。其中,营销渠道及管理上存在的不足凸显了部分企业竞争力不强的问题。
(一)、经销层次多、交易成本高、效率低,渠道推力不足;
(二)、企业受制于经销商,渠道控制能力弱;
(三)、营销手段落后,渠道战略缺乏理性;
(四)、中小企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高。