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企业营销“突围”的战略战术

[编辑:Zy]  [发布时间:2015-07-17]  []

  现在很多企业在营销上都存在困惑:随着各个市场日益饱和,企业要想往前走一步都很艰难,新行业的崛起周期也变得越来越短,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。

   首先,往新的品牌领域“突围”,让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌!营销“突围”的方法是打破格局,重新在消费者头脑中排队。要实现这样的目标,企业就不能再在现有行业中找出路——而应该在保持核心优势的基础上,往新的领域“突围”。

   其次,向更高层心理需求“突围”。市场竞争越来越白热化,每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争,寻找差异化变得越来越难。但是,如果跳出产品本身来思考,每个人都有不同层次的心理需求,消费者对于功能的需求还是最原始的需求。消费者消费一个产品都有其更高的终极目标,如果抓住了高层的心理需求,就可以赋予一个产品不同的形象。

   最后,向延伸产品价值“突围”。企业要获得高额利润,必须在附加价值上下功夫,因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中,融入一些新的延伸价值、附加价值,可以让企业脱离现有的激烈竞争,从而找到新的市场。

 
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