”互联网+“时代传统企业只需做好两点

[编辑:Zy]  [发布时间:2015-07-17]  []

   第一是传播方式，也就是自媒体。

   在移动互联网出现之前，传统企业传播自己产品无非就是通过媒体。利用平面媒体，以及电视、广播等媒体去传播企业，从众多媒体受众中筛选目标客户，然后找到他们，用销售人员来影响他们进一步传递企业的价值，成为签约客户。这种司空见惯的宣传方法到现在还在大部分人的脑子里作为理所当然的存在。用传统的方式获取目标客户成本越来越高，而效果也越来越差。一种新的传播营销方式，蜂鸣营销也就是所谓的口碑营销的理论开始在世界开始传播。作为传统企业，应该认识到口碑营销的重要性，利用互联网的方式找到自己目标客户所在的角落，并将自己的企业价值传播出去，甚至让自己的客户参与到公司的销售环节中，利用人和人之间的口耳相传的方式传播信息，让企业的市场和营销工作更加便宜更加有效率。

   第二是供应链管理。

   传统的供应链管理是由企业作为起点来推动整个产品和服务的流转，这种方式我们形象的称之为推式补货技术。这种“推式补货”技术的大量应用，在互联网时代造成的结果显而易见：库存问题、缺货问题、库存周转率低的问题。在传统的经营思路中，我们凭借经验来预测产品的销量。在互联网时代，要想企业真正的能够实现盈利，必须要完成企业的供应链的改善，由消费者作为整个产品流通的发起点。消费者根据自己的需求，将产品信息反馈到生产厂家，由生产厂家根据消费者的需求量决定生产多少产品，然后用物流将产品流转到消费者手中。这就是所谓的“拉式补货”技术，这种方式增强了产品的流通效率避免了不必要的浪费。同时，能够根据消费需求制定生产计划，不会出现畅销款缺货或者销量不好的产品成为库存的现状，更好的避免了社会生产资料的浪费。