企业营销产品定价的2大特性和8个步骤

所有成功的定价都有两大特性：

一、定价方针与公司的整体营销战略相辅相成；

二、定价过程具有协调性和整体性。

在定价过程中要高瞻远瞩，以确保每项改进都能保持长效，正确定价的8个具体步骤：

1. 估计顾客对产品或服务价值的看法。

2. 发现不同顾客在产品价值看法上的差异。

3. 估计顾客的价格敏感性。

4. 确认最佳定价结构。

5. 考虑竞争对手的反应。

6. 监控交易中的实际价格。

7. 估计顾客的情绪反应。

8. 分析公司在各类顾客上的收入与成本之比。

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