市场营销与销售的区别

[编辑:Zy]  [发布时间:2015-06-04]  []

   市场营销与销售虽然都要研究销售策略和技巧，但存在着根本区别：

   一、出发点不同。销售的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

   二、目的不同。销售和营销都要取得利益。但销售的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

   三、手段不同。销售和营销都要运用多种手段。但销售为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞销售还是搞营销。
   四、过程不同。市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而销售仅仅是市场营销链条当中的一个环节。