5个值得B2B企业借鉴的营销策略

[编辑:Zy]  [发布时间:2015-06-10]  []

   作为B2B营销商，其工作一方面是要为看起来不怎么起眼的产品打造出令人耳目一新的品牌；另一方面，还需要掌握大量而持续的需求。以下是所有B2B营销商都应从B2C营销方式中学习的5个策略，将助您吸引潜在顾客，缩短销售周期，并向您的销售团队交付更高质量的销售机会。

   一、教育潜在客户：

　　B2C营销商的一个长处在于，可以向顾客提供任何他们可能需要的产品信息。

   二、公布价格：

　　几乎所有B2C环境和营销商都明确公布产品或服务价格（价格透明）。

   三、简化购买流程

　　B2C企业擅长构建简单而方便用户的购买流程。作为B2B营销商，我们绝对有必要从中得到借鉴。如有可能，通过消除所有无关障碍，最大化地简化购买流程。

   四、赠送一些产品

　　如果您能赠送一些产品，就一定要赠送。

   五、人性层次上的联系

　　B2C营销商在建立与潜在顾客的共鸣方面做得非常好。人性层次上的联系对许多B2B营销商而言可能是困难的，因为他们的产品专门用于降低交易成本、简化效率低下及提高员工生产力。但是，通过致力于您的产品的优势而非功能，您可以在您的营销中添加人文元素。