中小企业营销的三大顽疾及解决办法

   中国的中小企业为社会贡献了税收、提供了就业岗位，但在市场竟争中却一直处于弱势地位。中小企业如何打破现有困境，还得从中小企业普遍存在的三大顽疾说起。

   第一大顽疾：产品同质化严重。许多中小企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小企业该跟随，还是跨越？中小企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

   解决办法1：以质量区隔竞争对手，让消费者直观认识到产品质量不忽悠，买了安全放心。

   解决办法2：进入功能细分市场，产品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消费群体。

   第二大顽疾：营销团队缺乏战斗力，中小企业在市场发展几年后，就会出现瓶颈，最严重的瓶颈是营销团队的管理问题。

   解决办法1：最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。

   第三大顽疾：渠道推广乏力，因为决策失误，不少中小企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。中小企业想在市场上重新焕发活力，掌控渠道，就得拥有以下两大的特征：

   1、霸气：中小企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。中小企业在重塑品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。

   2、粘性:中小企业的产品品牌市场上销售多年，其产品质量得到渠道合作商的认可。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。